【劉?！繑y程藝龍必死，從現(xiàn)在開始！

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

    以下文章由賓館免費(fèi)賓館管理系統(tǒng)公司首席酒店管理培訓(xùn)專家劉海發(fā)表，僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，若要轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明來(lái)源。

劉海

酒店管理專家

酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

賓館軟件首席酒店管理培訓(xùn)專家

15年酒店?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)酒店實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、前期策劃、籌建、經(jīng)營(yíng)管理等

    劉海哥剛看完微信6.1發(fā)布的相關(guān)信息，再加上這兩天一直有酒店的朋友在詢問我，酒店業(yè)的轉(zhuǎn)型將會(huì)轉(zhuǎn)到哪里去？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)新的顛覆？我告訴大家，所謂的顛覆，先從OTA中介的消失開始，現(xiàn)在就開始。

    記得我在泛普軟件的周二沙龍里面說過，中小酒店的轉(zhuǎn)型，絕對(duì)不是資源整合，不是連鎖，也不是加盟，更不是新的傭金模式。有泛普軟件的成員問我，什么時(shí)候做聯(lián)盟，我告訴大家，我們所說的聯(lián)盟不是現(xiàn)在的聯(lián)盟，它以后也不會(huì)叫“聯(lián)盟”這種稱呼。它一定高于聯(lián)盟的一種形式存在。現(xiàn)在的聯(lián)盟是資源整合之后，利用資源謀取利益的中介行為，這種行為在未來(lái)必死。

    一、去渠道化決定中介必死

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)最大的改變，是銷售渠道的縮減，垂直電商的興起，將中間的銷售環(huán)節(jié)逐漸減少。生產(chǎn)產(chǎn)家將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，直接到客戶的手中，甚至于還沒有設(shè)計(jì)產(chǎn)品之前，就開始了解客戶的需求，進(jìn)行個(gè)性化的生產(chǎn)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高效溝通時(shí)代，客戶與生產(chǎn)者之間的溝通成本越來(lái)越低，信息也越來(lái)越對(duì)稱，不必再依賴于第三方中介。

    特別是微信6.1開始，開放商家搜索功能后，線上預(yù)訂，線下消費(fèi)，線上付款的方式，將成為生活習(xí)慣。人們無(wú)須再?gòu)钠渌牡谌狡脚_(tái)獲得產(chǎn)品信息，通過微信，已經(jīng)可以全方位地了解自己所需要的產(chǎn)品了。

    二、去品牌化決定中介必死

    在這個(gè)時(shí)代，品牌不再是唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。舉個(gè)例子：最近興起的55度杯，大家應(yīng)當(dāng)在朋友圈都有看到。這款極致單品，在社交營(yíng)銷的推動(dòng)下，幾個(gè)月就可以讓大家都知道它，形成所謂的品牌效應(yīng)。

    在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播方式不再是曲線傳播，而是幾何式的傳播。在信息不對(duì)稱時(shí)代，消費(fèi)者選擇品牌是因?yàn)閷?duì)其他商品的不熟悉，一旦信息對(duì)稱之后，消費(fèi)者馬上就會(huì)更加理性地選擇適合自己的產(chǎn)品。

    三、產(chǎn)品為王決定中介必死

    中介最大的短板，在于自己沒有實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品。一旦供應(yīng)商將產(chǎn)品剝離，不再上架，沒有產(chǎn)品的中介，還憑什么活下去？

    舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在酒店行業(yè)，國(guó)際聯(lián)號(hào)酒店有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)連鎖酒店有自己的會(huì)員系統(tǒng)和銷售網(wǎng)絡(luò)，OTA們拿國(guó)際聯(lián)號(hào)酒店沒法子，拿國(guó)內(nèi)連鎖酒店也沒整，就剩下了單體酒店可以玩一下。

    OTA通過不斷地?zé)X，想圈走更多的客戶，以不斷降低酒店售價(jià)進(jìn)行促銷的方式，爭(zhēng)取更多的客戶。在他們降價(jià)促銷的同時(shí)，降的全部是酒店利潤(rùn)，自己保證的傭金比例卻沒有降。這種蠶食酒店以自肥的行為，在酒店行業(yè)已經(jīng)激起了酒店業(yè)的民憤。

    泛普軟件與中小酒店老板管理人員探討溝通，通過賓館酒店管理軟件推動(dòng)酒店轉(zhuǎn)型，讓酒店不再依賴于OTA，已經(jīng)產(chǎn)生了良好的效果。

    一旦單體酒店開始蘇醒，蘇醒的酒店足夠多的時(shí)候，酒店使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，建立自己的圈子營(yíng)銷，使用低成本的辦法，自己開始圈客戶的時(shí)候，OTA中介就只剩下一個(gè)空殼，沒有產(chǎn)品的中介，憑什么生存下去？

    試問：在一個(gè)不需要渠道、不需要品牌的時(shí)代里，一個(gè)沒有產(chǎn)品的中介，在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要如何生存下去？等著的，不就是死路一條嗎？

    加入泛普軟件，跟劉海一起討論未來(lái)酒店發(fā)展趨勢(shì)，并和3000多位酒店老板在線交流：