erp銷(xiāo)售類(lèi)型

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　　我們通常把把erp銷(xiāo)售分為幾種類(lèi)型：

　　第一種類(lèi)型，我們叫門(mén)店導(dǎo)購(gòu).他們的銷(xiāo)售場(chǎng)所固定，客戶主動(dòng)上門(mén)，成交時(shí)間短，交易額不大，被拒絕程度低，不會(huì)存在應(yīng)收賬款等等瑣碎事情.此類(lèi)業(yè)務(wù)員的性格特征是:熱情、外向、具備一定的說(shuō)服能力.

　　第二種類(lèi)型，叫外貿(mào)銷(xiāo)售，和國(guó)外客戶進(jìn)行銷(xiāo)售交易.工作地點(diǎn)處于半固定狀態(tài)，成交的金額相對(duì)較大，交易時(shí)間也比較長(zhǎng).但外貿(mào)銷(xiāo)售最大特點(diǎn)，是根據(jù)合同來(lái)完成整個(gè)流程，要求銷(xiāo)售人員具有很強(qiáng)的執(zhí)行能力和細(xì)節(jié)思考能力.

　　第三種類(lèi)型，叫渠道銷(xiāo)售，或稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、批發(fā)銷(xiāo)售.他們的工作主要是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的篩選和管理，他們要考察區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力、人員、口碑、意向、下游通路等等，還要負(fù)責(zé)區(qū)域的管控.此類(lèi)業(yè)務(wù)員要求具備很強(qiáng)的說(shuō)服力和積極主動(dòng)的工作精神，能夠勝任長(zhǎng)期在外出差.

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　　第四種類(lèi)型，顧問(wèn)式銷(xiāo)售或方案式銷(xiāo)售.此類(lèi)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售的不是具體的產(chǎn)品，而是服務(wù)的內(nèi)容.如:金融產(chǎn)品、保險(xiǎn)、證券、培訓(xùn)、咨詢(xún)方案等.在保險(xiǎn)等直銷(xiāo)行業(yè)，銷(xiāo)售員工資基本上是零底薪.此類(lèi)銷(xiāo)售人員的特點(diǎn):有很強(qiáng)的自信心及自我激勵(lì)能力，能把事情堅(jiān)持做到底，同時(shí)具備處理客戶關(guān)系的能力.

　　第五種類(lèi)型，大客戶銷(xiāo)售或工業(yè)品銷(xiāo)售，或稱(chēng)為關(guān)系性營(yíng)銷(xiāo).此類(lèi)銷(xiāo)售是五類(lèi)銷(xiāo)售領(lǐng)域中難度最大的一類(lèi)，其特點(diǎn)是成交時(shí)間長(zhǎng)，客戶決策人數(shù)多，合同金額大，競(jìng)爭(zhēng)人群多等特點(diǎn).這類(lèi)銷(xiāo)售員的性格特點(diǎn)是:穩(wěn)重、踏實(shí)、專(zhuān)注度和持續(xù)度強(qiáng)，能長(zhǎng)期處理并且維護(hù)好客戶關(guān)系.

　　第六種類(lèi)型直銷(xiāo)

　　直銷(xiāo)(Direct Selling)，按世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的定義，直銷(xiāo)指廠家直接銷(xiāo)售商品和服務(wù)，直銷(xiāo)者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者(以下簡(jiǎn)稱(chēng)消費(fèi)者)推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。

　　第七種類(lèi)型代銷(xiāo)

　　代銷(xiāo)的全稱(chēng)：網(wǎng)店代銷(xiāo)，又名網(wǎng)店代理。網(wǎng)店代銷(xiāo)基本上分虛擬物品代銷(xiāo)和實(shí)物代銷(xiāo)兩種。代銷(xiāo)是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷(xiāo)售商與想做網(wǎng)店代銷(xiāo)的人達(dá)成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實(shí)物，并以代銷(xiāo)價(jià)格提供給網(wǎng)店代銷(xiāo)人銷(xiāo)售。

　　第八種類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)

　　經(jīng)銷(xiāo)是企業(yè)或個(gè)人為另一個(gè)企業(yè)或個(gè)人按照雙方所簽訂的經(jīng)濟(jì)合同銷(xiāo)售商品的經(jīng)濟(jì)行為。在我國(guó)對(duì)民族資本主義商業(yè)進(jìn)行社會(huì)主義改造時(shí)，國(guó)營(yíng)商業(yè)企業(yè)通過(guò)簽訂經(jīng)濟(jì)合同，將大部或全部掌握貨源的商品批發(fā)給私營(yíng)零售商店進(jìn)行銷(xiāo)售。

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　　第九種類(lèi)型網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

　　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進(jìn)行銷(xiāo)售。與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”同樣也沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義.

　　廣義地說(shuō)，凡是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程。

　　不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、不同的客戶，需要匹配不同的銷(xiāo)售人員.沒(méi)有通用型銷(xiāo)售人員，只有適合的銷(xiāo)售人員.世界上沒(méi)有最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，只有最適合的銷(xiāo)售者.不同的行業(yè)，不同的銷(xiāo)售崗位，企業(yè)的不同發(fā)展時(shí)期，都應(yīng)該有不同的招聘標(biāo)準(zhǔn).但優(yōu)秀銷(xiāo)售者有兩項(xiàng)關(guān)鍵特質(zhì)是共同具備的，一是內(nèi)心強(qiáng)大的成就動(dòng)力，而是對(duì)客戶真誠(chéng)的服務(wù)愿望和影響力.

發(fā)布：2021-05-28 13:44 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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