銷售erp優(yōu)勢

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　　ERP銷售管理系統的主要功能總結起來有七點，和CRM等系統比起來是比較復雜和全面的，那么使用ERP系統進行銷售管理的好處具體有哪些呢?泛普軟件為大家整理了六點，一起來了解一下吧!

　　一、人工銷售管理的弊端

　　1、信息不能共享，一個數據可能被多個部門使用。但是由于人工處理系統，每個部門只能復制一份，浪費人力和時間。

　　2、由于是人工傳輸報表和數據，所以傳輸的數據和報表都是人工輸入計算機進行整理匯總，通過文字處理表打印出來。這種重復勞動不僅浪費人力，也浪費時間，導致大量信息沒有及時反饋給相應的部門，降低了工作效率。

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　　3、人工處理具有較大的錯誤率，將上傳的數據和報表人工重新輸入到計算機中，因此錯誤的概率被大大報告。

　　4、員工需要上門跑單，客戶訂購后，訂單需要反復確認商品數量和報價，無法及時對賬，導致無法及時向客戶發(fā)貨，可能導致客戶流失業(yè)務，降低用戶體驗，從而增加企業(yè)客戶流失的風險成本。

　　二、ERP銷售管理的好處

　　1、整合客戶資源

　　使用ERP系統進行銷售管理，可以整合企業(yè)從各種渠道獲得的客戶資源，統一存儲大量的客戶信息，不僅是客戶姓名、電話號碼等基本信息，還可以完整記錄客戶第一次接觸后的每一個溝通過程，所有這些都將永久存儲在ERP系統中，不受人員變動或辭職的影響。

　　2、自主下單

　　使用ERP系統，客戶可以直接通過手機或電腦下單。客戶下單后，物流或銷售人員只需要與客戶確認貨物和數量，就可以立即發(fā)貨。在這個過程中，后臺會自動生成相應的庫存數據、資金報表數據和銷售報表數據，這樣業(yè)務員就不需要反復溝通和確認商品的數量和價格，財務人員也不需要反復輸入單據、統計報表付款等數據。極大提升了業(yè)務員、后勤人員、庫管人員和財務人員等的工作效率，也提升了客戶的體驗。

　　3、庫存數據實時更新

　　使用ERP系統，可以實時同步多終端數據，隨時隨地錄入和查詢商品的庫存、價格等數據，保證倉庫數據的準確性。銷售人員可以實時查詢商品的庫存和價格，及時為客戶報價和下單，提高銷售人員的工作效率。

　　4、直接計算銷售業(yè)績提成

　　銷售人員的工資一般由基本工資和績效提成組成，使用ERP系統可以直接計算員工的銷售業(yè)績，并會自動生成銷售報表，讓企業(yè)的業(yè)務一目了然，從而大大減少財務人員的工作量。

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