SOHO中國遭遇“滑鐵盧”，企業(yè)轉型“首當其沖”

2012年房市復蘇，龍頭房企紛紛超額完成免費進銷存軟件免費版目標，而轉型中的SOHO中國免費進銷存軟件免費版業(yè)績未達標。年初制訂的免費進銷存軟件免費版目標為230億元，去年8月SOHO中國宣布由免費進銷存軟件免費版向自持逐步轉型，免費進銷存軟件免費版目標也大幅下調為120億元。即使這樣SOHO中國還是未能完成年度免費進銷存軟件免費版任務，這也是公司連續(xù)第二年免費進銷存軟件免費版業(yè)績未達標。

在北京和上海兩地寫字樓租金價格不斷上升，市場需求旺盛的背景下，自稱中國最大甲級寫字樓開發(fā)商的SOHO中國在2012年卻不盡如人意，數(shù)據(jù)顯示：SOHO中國2012年合約免費進銷存軟件免費版總額僅94.68億元，與年中制訂的120億元免費進銷存軟件免費版目標相距甚遠，也遠不及2011年109億元、2010年238億元的免費進銷存軟件免費版額。

泛普軟件管理培訓網認為，2012年中國樓市調控雖然仍在持續(xù)，但是龍頭房企的免費進銷存軟件免費版業(yè)績大都超出預期。因此顯而易見的是SOHO中國的免費進銷存軟件免費版業(yè)績不升反降與整體市場環(huán)境關系不大，真正有關的應該是與SOHO中國的運營管理模式和企業(yè)轉型有莫大的關聯(lián)。

由于政策、免費進銷存軟件免費版、稅收等原因SOHO中國在去年宣布轉型，商業(yè)模式也變散售為持有寫字樓物業(yè)。那么什么是散售模式呢？其實散售是指開發(fā)商將商鋪賣給業(yè)主，然后再協(xié)助其出租招商。作為一種常見商業(yè)地產運作模式，其是否合適和有效，長期以來一直是業(yè)內爭論的焦點之一，也是近年來在地產界除房價外爭議最多的一個概念。

過去幾年，SOHO中國收購爛尾樓套上自己品牌，再以品牌成功的慣性高價轉賣，以散售模式迅速回籠資金，造就高速增長的業(yè)績。潘石屹顯然在此方面獲得了不錯的收益。2007年SOHO中國上市后免費進銷存軟件免費版額取得高速增長，2008年、2009年與2010年免費進銷存軟件免費版額分別同比增長92%、77%和82%。高峰時期的2010年SOHO中國創(chuàng)造了高達238億元的免費進銷存軟件免費版額。

然而隨著地方政府的壓制，SOHO中國只能轉型，當然除了外部壓力外，也有自身運營的原因。SOHO中國管理層在2012年8月宣布轉型的同時削減了2012年免費進銷存軟件免費版目標，從230億元下調至120億元，以反映低迷的免費進銷存軟件免費版業(yè)績和商業(yè)模式的改變。

從免費進銷存軟件免費版到持有，這意味著商業(yè)模式的重大改變：企業(yè)的利潤率、周轉速度、現(xiàn)金流等關鍵財務指標都會降低，負債率還必然會上升。這一切都將考驗SOHO中國的管理層。SOHO中國之前做的產品對租賃市場的客戶來說，其外形的另類不僅不是優(yōu)點，還有可能是缺點，因為他們更看重產品的功能性和經濟性，如工程質量、內部動線和交通、平面布局的便利和經濟、物業(yè)服務品質、運營管理效率等，而這些全是SOHO中國的弱點。

因此SOHO轉型后應該做的第一件事就是更改產品設計，把原來按散售模式設計的產品按最終使用者的需求更改，首先把產品做好，提升物業(yè)的品質。散售到租賃的轉型，實際就是進入一個新行業(yè)，面對租賃市場的客戶，SOHO中國原有的免費進銷存軟件免費版策略優(yōu)勢統(tǒng)統(tǒng)失效。

隨著房地產市場競爭的愈來愈激烈，市場競爭的格局已經發(fā)生了本質上的變化。在可預見的未來幾年內，房地產行業(yè)的利潤率將會越來越低，也就是說，房地產企業(yè)的業(yè)績分化將會進一步加劇。

那么企業(yè)要想在新的市場形勢下生存發(fā)展，實現(xiàn)逆市突破，就必須盡快做好戰(zhàn)略調整、轉型和“練內功”工作。企業(yè)的定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、產品結構、管理模式上都要主動適應市場變化，及時作出調整，加強創(chuàng)新，提高企業(yè)經營管理水平。成為持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的優(yōu)秀品牌企業(yè)。

泛普軟件管理培訓網認為轉型后的SOHO中國必須不斷的對人才進行培訓，對經營理念和免費進銷存軟件免費版技巧的累積，免費進銷存軟件免費版策略的配合以及與客戶的多維度溝通，才能真正實現(xiàn)企業(yè)逆市突破。

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發(fā)布：2007-05-05 13:46 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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