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連鎖管理連載(12)-連鎖店客戶開發(fā)管理

在連鎖管理中客戶開發(fā)管理詳情如下：
連鎖店客戶開發(fā)是銷售成功的決定性因素，而決定連鎖店客戶開發(fā)成功性的要素有以下幾方面：
1、確定目標：根據門店商品特點，尋找潛在目標連鎖店客戶群體；
2、制定計劃：分析目標連鎖店客戶群體需求，結合商品賣點等信息，在適當的時間、地點，有針對性的拜訪連鎖店客戶；
3、資源準備：根據競爭對手商品資料，結合門店經營成本，制定銷售政策，以及宣傳、推介資料等；
4、開發(fā)提升：通過已開發(fā)連鎖店客戶的人脈，向周邊及上游橫向、縱向深度開發(fā)潛在目標連鎖店客戶群體；
5、連鎖店客戶優(yōu)先登記原則：對門店（分公司）所在區(qū)域的大客戶招投標或涉及金額較大的銷售信息，相關門店（分公司）需在總公司備案，總公司將為先備案的門店（分公司）保留3個月的業(yè)務促進期，3個月后其它門店（分公司）可繼續(xù)跟進。

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發(fā)布：2007-04-01 13:38 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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