“樓市新政”下 看四川門企的應對之策

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摘要：在2010年房地產新政的持續(xù)沖擊下，樓市出現了觀望情緒，人們對樓市前景也沒有明確的把握，市場經濟的運行軌道總是在波峰和波谷中循環(huán)前進。所以，在國家相繼出臺了多項抑制房地產業(yè)非理性發(fā)展政策之后，今年4月     在2010年房地產新政的持續(xù)沖擊下，樓市出現了觀望情緒，人們對樓市前景也沒有明確的把握，市場經濟的運行軌道總是在波峰和波谷中循環(huán)前進。所以，在國家相繼出臺了多項抑制房地產業(yè)非理性發(fā)展政策之后，今年4月份開始，商品房的銷售量呈現下滑趨勢，而與之緊密相關的木門產業(yè)，銷售量也相繼下滑，有的區(qū)域甚至下滑達到了20%。但是，行業(yè)資深人士面對新政下的房地產市場的變動給木門需求市場帶來的變化，表示這是市場的一個調節(jié)過程，中國的經濟結構與經濟的持續(xù)發(fā)展層面樂觀的，對木門的需求也將是持續(xù)的。

    我國木門產業(yè)區(qū)分布主要以東北、京津、珠三角、長三角和西部為代表，各憑特點，形成了五大產業(yè)區(qū)。在如此巨大的木門市場中，四川木門企業(yè)充分發(fā)揮著它作為中堅力量的作用，一步一步以自身的發(fā)展得到了全國木門行業(yè)的一致肯定。四川木門企業(yè)，不僅具有得天獨厚的優(yōu)勢，同時在多年的房產的大好形勢下為木門的發(fā)展打下堅實基礎，在房產新政調控下，市場的變化是可以預見的。那么，當快速壯大的木門產業(yè)遭遇家居產業(yè)的調整時，又是否準備好了呢?

    千川木業(yè)：房企+門企>2

    今年四月，千川木門總經理駱正任應邀參加恒大地產集團主要材料供應商洽談會，與恒大建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。恒大十余年來的飛速發(fā)展和強大的實力見證了房地產業(yè)的發(fā)展，同時千川木門經過10多年的發(fā)展成為西部木門行業(yè)領頭羊，連續(xù)6年榮獲木門30強，成為《木門窗》國家標準編審單位，同年被評為四川名牌，生產能力居全國前列，現雙方強強聯手，實現“雙贏”的合作理念，彼此間的合作會更加深入和緊密，千川與恒大也將攜手邁進、共創(chuàng)輝煌。

    緊接著五月房交會期間，千川木門駱總應邀參加以“加強產業(yè)鏈建設、推進行業(yè)產業(yè)化”為主題的建筑裝飾行業(yè)高峰論壇，駱總在論壇上表示，產業(yè)化是建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展趨勢，建材企業(yè)應抓住產業(yè)鏈建設的商機，以市場為導向。千川木門也將積極參與建筑模數標準的制定，與各建筑行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)精誠合作，對話建筑裝飾行業(yè)伙伴，與大家共同開發(fā)市場、共創(chuàng)商機。

    從行業(yè)來看，整合房產、家裝這條產業(yè)鏈，符合行業(yè)發(fā)展大方向。從國家政策的大環(huán)境來看，現在國家只允許成品房出售，實際上也為精裝房提供了發(fā)展空間和機遇。千川木門已經與萬科、恒大、龍湖等地產業(yè)巨頭展開合作或達成意向，千川在成都市場上的份額已經占到80%，公司在崇州打造了西部地區(qū)最大的木門行業(yè)工業(yè)園。對千川來說，是考驗同時也是機遇。駱總表示，千川目標是做到全國實木門行業(yè)前5名，爭創(chuàng)木門第一批中國品牌。在格局上，重塑四川市場，做好西南、西北、華中主戰(zhàn)場，做好專賣店建設，擴大營銷通路。產品上多開發(fā)年輕人喜愛的產品，打造好千川在全國的品牌，用產品品質和客戶口碑贏得發(fā)展。

    天天木業(yè)：投資與發(fā)力方向不變

    作為中國木門業(yè)的后起之秀，成都天天木業(yè)有限公司盡管起步相對比較晚，但是絲毫沒有影響天天木門對目前木門市場的看重。該公司營銷總監(jiān)王福表示，盡管國家出臺的政策多少會給整個樓市帶來一些影響，但是影響并不大。實房市和門市存在一定的時間差，一般來說顧客購買商品房至少要等待一年，才能交房，也就是說，顧客裝修基本上是要在購買一年以后才能完成。所以，木門企業(yè)，目前所針對的客戶主要還是去年或前年的購房者。即便是目前四川房市成交量下降，對木門市場也影響甚小。

    另外，城鄉(xiāng)一體化及城鎮(zhèn)化經濟的發(fā)展，對木門市場需求也是硬性的。木門產業(yè)是一個新興的產業(yè)，會呈爆發(fā)式或者井噴式的增長，2008年、2009年環(huán)比整個木門的產業(yè)增長很快，木門幾乎每年以20%-30%速度遞增，在整個建材行業(yè)是首屈一指的，這跟市場需求分不開。而如此龐大的市場，仍沒有哪一個品牌在全國木門行業(yè)中真正擁有話語權，所以木門行業(yè)品牌化、規(guī)?；?，勢在必行。

    為此，成都天天木業(yè)不惜投入重金，欲將天天木門打造成四川木門品牌中的一匹黑馬。為此，公司已經投入資金1.5億進行基礎建設，現已征地300余畝，目前一期工程已建成數棟萬余平米的標準化廠房，引入現代化生產設備并組建專業(yè)團隊操盤，不管是生產管理還是營銷乃至渠道建設等方面，都實行專業(yè)人做專業(yè)事，將以高品質的產品，完善的服務來贏得市場。王總表示，目前仍然沒有哪個木門企業(yè)能夠把高、中、低各層次的木門產品配套完整，從高到低木門的需求仍然是存在的，這就說明行業(yè)仍然還有很多潛力可挖可探。所以，天天木業(yè)針對中高端消費群，推出主要以中偏歐的實木復合門為主導產品，向一二級市場推廣，滿足那些有品位，有追求的人士需求。針對中國目前最大的年輕消費群體，天天木業(yè)推出時尚、簡約、個性化、前衛(wèi)的系列。針對三四級市場，推出講究實用、性價比高的系列。同時，為這三大系列各自成立三個子品牌，來進行今后的品牌化戰(zhàn)略規(guī)劃。目前正在籌備之中，預計在今年8月正式投產，國慶前將在全國建50余家店面。說到今后的市場規(guī)劃，王總信心百倍。他說，天天木業(yè)是高起點，高投入，高爆發(fā)，預計在4-5年之內達到8-10億，目標就是要做到全國木門的前三甲。天天木業(yè)非常清楚當前的木門行業(yè)形勢，在沒有哪個一個品牌叫板中國木門品牌NO.1之前，誰都有機會。這對天天木業(yè)來說，同樣是機遇，更是挑戰(zhàn)。

    福臨門木業(yè)：瞄準差異化

    2010樓市新政此起彼伏，對四川樓市在一定程度上形成不小的影響。木門行業(yè)作為房地產業(yè)的下游產業(yè)，就目前來看并未受到任何影響。

    眾所周知，房地產業(yè)基本上是10年一個周期，因此現在的狀態(tài)不會持續(xù)太久，加上木門行業(yè)和房地產行業(yè)存在著一年到兩年的時間差，這在很大程度上避免了木門行業(yè)受房地產的直接沖擊。

    四川木門企業(yè)大大小小700多家，以中小型企業(yè)居多，真正上規(guī)模有實力的屈指可數。而從全國木門行業(yè)現狀來看，競爭已經達到白熱化，未來三五年內行業(yè)洗牌在所難免，木門行業(yè)勢必向規(guī)模化、品牌化發(fā)展。對擁有20多年豐富造木技術的四川福臨門木業(yè)來說，在這場硝煙彌漫的戰(zhàn)爭中如何決勝勝出，如何突出差異化的競爭優(yōu)勢成為重中之重。“創(chuàng)立品牌之初不單單是為了做門，更重要的是站在行業(yè)的高度成為行業(yè)的領跑者。目前福臨門正逐步擴大生產規(guī)模，在廣元擁有42畝的生產基地，在川北、陜南一帶擁有自己的原料基地，為企業(yè)的生產經營帶來了原料、交通、成本等方面的獨特優(yōu)勢，福臨門接下來也將繼續(xù)優(yōu)化擴展渠道建設和完善企業(yè)文化，真正做到將‘?！幕推焚|融入老百姓的生活中，用口碑占領市場。”福臨門劉總說道。

    為此，在網絡渠道上，福臨門正積極拓寬深耕終端渠道。在品牌打造上，將巨額廣告費用于經銷商宣傳推廣，打造福臨門的品牌形象與知名度。在營銷方面，不斷推出大型的營銷活動，堅定經銷商信心，支持經銷商做大做強。另外，福臨門還將不斷總結完善后續(xù)維護與人才團隊的建設。劉總表示，在市場競爭日益白熾化的今天，只有不斷提升品牌的影響力，擁有實打實的品質保證才能在行業(yè)中立足。為此，福臨門也將再接再厲，力爭在2010年