中國石材行業(yè)進軍國際市場的三大戰(zhàn)略

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摘要：中國石材產業(yè)需要一個全行業(yè)反思。如果不能確立一個清晰的目標位置，還在那里一味地拼價格、拼低端、拼局部，到頭來還是一無所有，很容易一步退回從前。曾經考察過一些石材企業(yè)，人數(shù)都在千人以上，設備投資還在不斷     中國石材產業(yè)需要一個全行業(yè)反思。如果不能確立一個清晰的目標位置，還在那里一味地拼價格、拼低端、拼局部，到頭來還是一無所有，很容易一步退回從前。曾經考察過一些石材企業(yè)，人數(shù)都在千人以上，設備投資還在不斷增加，接到的訂單屬于低檔低價，而且市場過于單一。目前看，訂單較滿，企業(yè)有利可圖，但是人力成本不斷上升是必然的，設備投資導致資金沉淀是必然的，一旦市場風吹草動，低價訂單、單一市場帶來的沖擊難以想象。中國石材行業(yè)全球定位需要從以下三個方面入手：

    1、產品定位。要考慮產品在全球范圍內至少在全國處于什么樣的位置，不論是高端、中端還是低端，產品競爭力如果不在同類產品中處于絕對優(yōu)勢，前提是企業(yè)成本是同行業(yè)是較低的，那么這個產品就是很危險的。要考慮產品的差異性在全球范圍內至少在全國處于什么樣的位置，不論是高端、中端還是低端，有差異就有獨特的競爭力。如果說一個企業(yè)的產品沒有任何差異性，即使規(guī)模和成本做得再好，那也一定做得很累，根本談不上利潤空間。

    中國石材業(yè)進軍國際市場的三大戰(zhàn)略

    2、市場定位。要考慮市場在全球范圍內至少在全國處于什么樣的位置，市場份額如果做不到同一地域市場的前幾名，那么這個企業(yè)是很危險的。說市場，是指國內國際兩個市場。兩個市場不可偏頗，國際市場是市場，國內市場也是市場，無論哪個市場如果能做到前列，那都是了不起的市場。當前，要特別重視和正確認識國內市場。一個14億人口巨大市場所產生的位置，一定是具有國際影響力的。中國石材世界產量第一，在這個全球最大市場做得最好的企業(yè)，那也一定是國際有影響力的企業(yè)。同時，還需要加大對國際市場的研究。中國這么大的產量肯定需要到國際市場消化，而國際市場是分層次的，對于那些高端超利潤市場中國石材企業(yè)還很難進入，但對于中端相對利潤較高的國際市場，中國石材企業(yè)勢在必奪，下一步的重點肯定是這部分中端市場。

    3、品牌定位。中國石材企業(yè)知道做品牌是近幾年的事，能夠從品牌嘗到巨大收益也是近幾年的事。從現(xiàn)在的產品價格看，國內幾家品牌企業(yè)如環(huán)球、卓越同類產品的價格比普通企業(yè)高達幾倍甚至十幾倍，這不能不讓人刮目相看。但從整體看，我們企業(yè)的品牌運作水平還是相當?shù)偷?，產品創(chuàng)意設計理念還是相當陳舊的?？荚u一個品牌的價值，不是以獲得什么稱號為標準，根本上還要看你的產品是否被目標市場接受。品牌意味著獨特的內涵和概念，意味著個性化的情感認知。做一個品牌也不是僅僅做一個形象設計就能解決問題。以低碳健康石材為例，全國低碳健康石材生產線投資從2009年開始風起云涌，產能成倍地增長。