大型陶企跨界營銷進入衛(wèi)浴業(yè)影響幾何？

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摘要：當國內陶瓷企業(yè)正遭受“寒冬”之際，我國的衛(wèi)浴市場卻影響較小，特別是品牌企業(yè)，2010年銷售整體不但沒有下降反倒還呈上漲趨勢。作為之前把衛(wèi)浴產品只作為配套的陶瓷企業(yè)，在今年市場環(huán)境影響下，都似乎把進入衛(wèi)     當國內陶瓷企業(yè)正遭受“寒冬”之際，我國的衛(wèi)浴市場卻影響較小，特別是品牌企業(yè)，2010年銷售整體不但沒有下降反倒還呈上漲趨勢。作為之前把衛(wèi)浴產品只作為配套的陶瓷企業(yè)，在今年市場環(huán)境影響下，都似乎把進入衛(wèi)浴行業(yè)作為過冬的“保暖衣”，紛紛打入衛(wèi)浴行業(yè)，希望以此來尋找新的利益和機遇。

    建立衛(wèi)浴銷售渠道、強化衛(wèi)浴品牌推廣、快速建設終端轉賣店建設等一系列動作在去年底的時候就已經有條不紊的開展著了。行業(yè)專家就陶瓷企業(yè)的這些動作表示，這種現(xiàn)象跨界營銷對多國內衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展將有積極的作用，也是今后的發(fā)展趨勢。

    一些知名品牌“在最近的戶外廣告牌都已經換成了衛(wèi)浴的招商廣告，公司關于衛(wèi)浴方面的準備工作都在緊張的進行當中。”新中源負責衛(wèi)浴事業(yè)的相關負責人向筆者介紹說，“衛(wèi)浴的銷售渠道與瓷磚的肯定不同，要單獨建立衛(wèi)浴銷售渠道，到時在終端市場上出現(xiàn)的是新中源衛(wèi)浴專賣店。衛(wèi)浴產品不會象以前只作為陶瓷的配套，會把新中源衛(wèi)浴打造成集團下新的利潤增長點?！弊鳛樾轮性醇瘓F旗下的另一個衛(wèi)浴品牌派拉索衛(wèi)浴，最近也推出了具有專利技術的節(jié)水馬桶，并加強了宣傳，推廣活動不斷。

    筆者致電馬可波羅陶瓷采訪了解到，該公司也已經成立了專門負責衛(wèi)浴的衛(wèi)浴事業(yè)部，并且已經在西北、海南等地區(qū)建立了馬可波羅衛(wèi)浴專賣店，這些衛(wèi)浴產品銷售的渠道與瓷磚完全不同。據馬可波羅負責衛(wèi)浴事業(yè)相關負責人介紹，近三年，馬可波羅衛(wèi)浴主要還是做基礎工作，如銷售網絡建設、產品開發(fā)等。這位負責人還透露，馬可波羅明年將在工廠建設一個衛(wèi)浴展廳，展示最新衛(wèi)浴產品。

    據筆者了解，上述幾家陶瓷企業(yè)都設立了專門負責衛(wèi)浴事務的衛(wèi)浴事業(yè)部，并且都有衛(wèi)浴產品生產工廠，具有一定的產品開發(fā)和生產能力，在2009年，衛(wèi)浴品牌推廣力度都將加大。

    行業(yè)專家：陶瓷企業(yè)進入衛(wèi)浴行業(yè)產生的影響將是正面的

    “這些有實力的陶瓷企業(yè)進入衛(wèi)浴行業(yè)對國內的衛(wèi)浴行業(yè)會產生影響，但我相信這是正面的，也是一件好事情。國內衛(wèi)浴市場會隨著這樣有實力的企業(yè)進入，將提高國內衛(wèi)浴行業(yè)的競爭力，國內市場隨著他們的開發(fā)力度也會越做越大?！狈鹕绞行l(wèi)浴專業(yè)委員會朱云峰會長表示。

    一位衛(wèi)浴行業(yè)資深人士對陶瓷企業(yè)進入衛(wèi)浴行業(yè)這一新動向也作了分析，他介紹說，陶瓷企業(yè)之前都有涉及到衛(wèi)浴產品，但這僅限于做陶瓷的配套，在今年陶瓷行業(yè)出現(xiàn)大的下滑情況下，他們已經不甘心只把衛(wèi)浴產品作為配角來使用，他們需要尋找新的利潤增長點。他還介紹說，國內陶瓷產量已經過剩，而衛(wèi)浴市場卻很大，并且衛(wèi)浴產品的利潤也相對較高，再加上衛(wèi)浴產品在功能使用上與陶瓷有很密切的關聯(lián)，陶瓷企業(yè)利用現(xiàn)有資源進入衛(wèi)浴行業(yè)也屬正常。對于陶瓷企業(yè)進入衛(wèi)浴行業(yè)將對國內衛(wèi)浴市場產生怎樣的影響，這位人士表示，如果陶瓷企業(yè)象操作拋光磚的手法一樣來操作衛(wèi)浴產品，那衛(wèi)浴產品的利潤肯定會下降，因為現(xiàn)在衛(wèi)浴企業(yè)的規(guī)模都不大，產量也較低，一旦批量的衛(wèi)浴產品進入市場后，衛(wèi)浴產品的利潤空間肯定會下降。

    近來有報道稱，2010年12月16日，廣東陶瓷衛(wèi)浴產品龍頭企業(yè)東鵬陶瓷與西門子在廣州簽署跨界合作協(xié)議，雙方將在產品設計、營銷、采購等方面全面合作，共同營造整體家居概念。

    “跨界”一詞十分搶手，如跨界設計、跨界營銷、跨界音樂等，而“跨界”經營也成為一個熱門話題，并成為眾多企業(yè)的實際行動，特別是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)。如：百V從櫥柜跨越到整體衣柜，科寶·博洛尼、歐派從廚房空間跨越到衛(wèi)浴空間；圣象地板在經歷跨越到木門、再跨越到整體衣柜之后，正式進軍陶瓷衛(wèi)浴；壓力鍋行業(yè)的領軍品牌蘇泊爾也將推出蘇泊爾衛(wèi)浴。

    陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的一些知名品牌，紛給邁向跨界經營，從瓷磚到潔具，從潔具到瓷磚、到五金、到櫥柜，從五金到陶瓷潔具……如惠達、箭牌、法恩莎等衛(wèi)浴品牌涉足瓷磚，九牧、輝煌等從專業(yè)五金到陶瓷衛(wèi)浴、浴室家具，國際知名潔具品牌TOTO涉足內外墻磚和地磚。特別是唐山惠達陶瓷集團，將建設亞洲最大的五金潔具和浴室家具生產基地，而廣東佛山樂華陶瓷集團董事總經理謝岳榮在例行的年中經銷商會議上表示，2011年計劃進軍櫥柜、衣柜、木門領域。

    跨界經營，讓更多的業(yè)外企業(yè)涉足衛(wèi)浴行業(yè)，得到了資源的互補和資源的整合。也讓越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)不斷擴大自己的產品類別，從而實現(xiàn)延伸產業(yè)鏈條、擴大品牌外延、跨越業(yè)態(tài)經營的戰(zhàn)略目標。涉足衛(wèi)浴的企業(yè)，如圣象衛(wèi)浴、申鷺達潔具、蘇泊爾衛(wèi)浴、惠達龍頭櫥柜等，出手就是大手筆。

    行業(yè)之間的跨界經營，真正地反映出陶瓷衛(wèi)浴品牌集中度低的現(xiàn)實，也成為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的一種新表象。

    據了解，導致跨界經營到衛(wèi)浴行業(yè)的原因，無外乎進入門檻低、品牌集中度低、參與市場競爭模式和手段低，最重要的還要能夠盈利。縱觀國內衛(wèi)浴品牌，雖然數(shù)量眾多，但在國內衛(wèi)浴市場上還沒有一家企業(yè)能占據2%的市場份額。

    低的進入門檻，低的集中度，低的市場競爭，豐厚的盈利能力、巨大的市場空間、誘人的發(fā)展前景，以及還未穩(wěn)定的行業(yè)格局，給后來者跨界經營陶瓷衛(wèi)浴提供了進入空間和機會。因此，陶瓷衛(wèi)浴品牌越來越多，市場競爭越來越殘酷，相信在激烈的市場競爭下跨界營銷會走得更好。