計量管理系統(tǒng)采取措施以實現(xiàn)最終要達到的目標(biāo)

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迂回式就是要創(chuàng)造一彳朋友見面的愉快的場景，不是直接切入銷售的話題，而是采取迂回的策略，從其他話題引入。舉幾個簡單的例子．第一種：“張先生，天心情不錯嘛，有什么好事情??？”利用生活場景創(chuàng)造和諧的溝通氖圍。第二種：“張先生，記得您，你上次和夫人來過…”敘舊方式，表示悠給我的印象很深。第三種：“哦”“您的小孩吧，好漂殼的哦。方式，讓客戶心情愉快。第四種：“生，上次是您帶朋友來買我們某某品牌的筆記本電腦吧，用得還好吧？” 又比如，在談判中，你關(guān)心的可能是運輸問題，而對方的興趣可能在價格條款上，這時你則可以力求把雙方的議題引到其他方面，例如有關(guān)付款條件的問題上去，以此來分散對方對前述問題的注意力，以實現(xiàn)最終要達到的目標(biāo)。避實就虛地進行討論，盡管集中討論的問題對己方是次要的，但通過這種方式可以表明己方的重視，同時作為一種障眠法可以車專穆對方的視線。作為縫兵之計，自己可以利用這點時間另找其他對策，延縫對方所采取的行動。有時面對一些很難從正面回答的問題，可試著撓個角度，從話題的反面去思考，這樣可找到新的答案，使人脫離窘境。如果你的對手采取了這種戰(zhàn)略，你必須非常警惕，隨機應(yīng)變，比如你可以說：“f您把這個問題再說一遍。”“明白您的問題?！薄坝乱呀?jīng)是另外一主題了?！边@樣一來，既能及時地回到你所關(guān)注的主題上來，又能巧妙地“揭露”對方的“陰謀”。正話反說，突破客戶的拒絕銷售人員在與客戶交往過程中，遇到的拒絕好像總比歡迎多得多，銷售人員應(yīng)該如何去突破這些拒絕呢？

發(fā)布：2025-10-16 07:50 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]