興趣是最好的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

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    營(yíng)銷(xiāo)人敏銳的警覺(jué)，讓其時(shí)刻擦亮眼睛去發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，電視、報(bào)紙的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)人還HOLD的住，畢竟那只能在媒體的游戲規(guī)則下去玩營(yíng)銷(xiāo)。后來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了，我們忽然發(fā)現(xiàn)可以在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和形式上創(chuàng)新，就可以具備和媒體需求玩捉迷藏的資本，現(xiàn)在，以微博、微信為代表的社會(huì)化媒體出現(xiàn)了，所有營(yíng)銷(xiāo)人像打了雞血一樣，因?yàn)槲覀兘K于可以不用太關(guān)注媒體的臉色，只要在法律允許的范圍之內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)想怎么玩就怎么玩，一切盡在營(yíng)銷(xiāo)人的掌握當(dāng)中。

    隨著媒體形式的推陳出新，營(yíng)銷(xiāo)成本在不斷下降，營(yíng)銷(xiāo)自主權(quán)不斷加大的興奮過(guò)去之后，我們卻發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)變的越來(lái)越復(fù)雜了。曾經(jīng)選好電波媒體的時(shí)段，報(bào)紙版面、戶(hù)外廣告位置，然后幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)的投進(jìn)去，總會(huì)有一些效果。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們面對(duì)的是一個(gè)個(gè)帶著媒體來(lái)的消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)得照顧消費(fèi)者的情感，情緒，愛(ài)好等，自媒體會(huì)放大品牌的優(yōu)點(diǎn)，也會(huì)放大品牌的缺點(diǎn)，一條不加斟酌的微博就可以引發(fā)消費(fèi)者的口水大戰(zhàn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃已經(jīng)從策劃媒體，轉(zhuǎn)變?yōu)椴邉澫M(fèi)者的興趣，從傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)的大刀闊斧，到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的精耕細(xì)作了，以前一條廣告片，一副廣告畫(huà)面可以頂半年，但是現(xiàn)在微博上的140個(gè)字只能頂1天，與網(wǎng)友互動(dòng)只能管一個(gè)人。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式上讓營(yíng)銷(xiāo)人更加自主了，但執(zhí)行上卻更加復(fù)雜了。

    不過(guò)，就算是再?gòu)?fù)雜的形式，也是萬(wàn)變不離其中，以前我們把營(yíng)銷(xiāo)策劃放在媒體之上，現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須要把策劃放在消費(fèi)者之上，不管如何變化，其核心依舊是“興趣”。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是策劃消費(fèi)者的興趣，從而吸引消費(fèi)者關(guān)注，提高知名度、美譽(yù)度等，不同的是媒體環(huán)境變了，消費(fèi)者觸媒習(xí)慣變了，吸引消費(fèi)者注意力的方式也需要作出改變。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者興趣特點(diǎn)

    網(wǎng)絡(luò)媒體家族越來(lái)越龐大，觸媒行為被切割成碎片化，觸媒方式也開(kāi)始移動(dòng)化，人們的興趣也被切割和分散，上班的時(shí)候一邊看電腦，一邊看手機(jī)的人越來(lái)越多，一邊看電視、一邊玩電腦，玩手機(jī)的現(xiàn)象也是屢見(jiàn)不鮮，興趣跳轉(zhuǎn)的快、轉(zhuǎn)移的也快，如果品牌營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有吸引力，消費(fèi)者立刻會(huì)跳轉(zhuǎn)。

    在互聯(lián)網(wǎng)的早期，一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)可以持續(xù)一個(gè)月甚至幾個(gè)月，但是現(xiàn)在，微博上每天都會(huì)有熱點(diǎn)話(huà)題，消費(fèi)者參與內(nèi)容的制造之后，讓媒體上的興趣點(diǎn)空前增多，而且，各種社會(huì)熱點(diǎn)參雜其中，也存在的競(jìng)爭(zhēng)，品牌營(yíng)銷(xiāo)制造熱點(diǎn)的門(mén)檻降低，但難度卻加大了。

    消費(fèi)者變得越來(lái)越挑剔，也越來(lái)越?jīng)]有耐心，能夠讀圖，絕對(duì)不讀文字，能夠讀微博上的140個(gè)字，就盡量不讀長(zhǎng)篇大論，花5分鐘去讀一篇文章的人，是越來(lái)越少了。消費(fèi)者接觸信息的快餐化，讓品牌營(yíng)銷(xiāo)必須在很短的時(shí)間內(nèi)就要抓住消費(fèi)者眼球，否則目標(biāo)受眾會(huì)大量流失。

    懶是人的通病，這一點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)上體現(xiàn)的淋漓盡致，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)及電商的興起，宅男宅女們足不出戶(hù)，依然活的很滋潤(rùn)，這在以前，就吃飯這一點(diǎn)，就足以讓宅男宅女一天跑出去好幾回，以前的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)喜歡征文，那么現(xiàn)在，征文活動(dòng)這種營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)沒(méi)落，以前很多企業(yè)喜歡線(xiàn)下活動(dòng)，但是現(xiàn)在的趨勢(shì)是活動(dòng)都遷移到線(xiàn)上了，因?yàn)榇蠹叶及l(fā)現(xiàn)把消費(fèi)者從線(xiàn)上拉到線(xiàn)下越來(lái)越難了，而線(xiàn)上更容易引起消費(fèi)者的參與和擴(kuò)散。

    消費(fèi)者興趣點(diǎn)的變化，迫使?fàn)I銷(xiāo)方式必須關(guān)注消費(fèi)者的感受，當(dāng)大開(kāi)大合的營(yíng)銷(xiāo)方式變成復(fù)雜的精耕細(xì)作，必然要在營(yíng)銷(xiāo)方法和理念上進(jìn)行升華。

    抓住興趣，淺營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵

    做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我們始終要有緊迫感，必須時(shí)刻提防消費(fèi)者被其它媒體和社會(huì)熱點(diǎn)所吸引，因此，營(yíng)銷(xiāo)方式和內(nèi)容能不能在短時(shí)間內(nèi)吸引人，就成為關(guān)鍵。澳大利亞大堡礁“世界上最好的工作”，這種營(yíng)銷(xiāo)方式是值得推崇的，標(biāo)題夠吸引人，而且讓消費(fèi)者有進(jìn)一步了解的沖動(dòng)，從而為充分展示大堡礁的美提供了機(jī)會(huì)。但是另外一種方式也吸引人，但卻與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，例如，越南瑤瑤“童顏巨乳”誰(shuí)還記得是那個(gè)品牌所為？因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定要按照營(yíng)銷(xiāo)設(shè)想的效果，去策劃有趣的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，吸引消費(fèi)者進(jìn)一步關(guān)注的欲望，才能確保消費(fèi)者興趣不會(huì)轉(zhuǎn)移。