打破思維框架，向未來(lái)要策略——兼論橫向思維在營(yíng)銷(xiāo)策劃中的運(yùn)用

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    《變形金剛4》再次在中國(guó)電影市場(chǎng)刷新了票房紀(jì)錄，而且，還忽悠了20多家中國(guó)式傻帽企業(yè)的品牌以天價(jià)的酬勞進(jìn)行無(wú)底線的植入而財(cái)源滾滾，而這些好萊塢電影人對(duì)未來(lái)無(wú)厘頭式的暢想成功模式，卻至今都無(wú)法喚醒沉睡于歷史堆里的中國(guó)電影人。

    這就是中西方兩種不同的思維方式——好萊塢電影人總是喜歡前進(jìn)式思考——明天會(huì)發(fā)生什么？或者未來(lái)會(huì)變成什么樣？這種全新的探索式思考令好萊塢的電影事業(yè)永遠(yuǎn)處于全球電影之巔。

    而我們中國(guó)呢？完全是一種后退式思維，電影電視導(dǎo)演們幾乎全部無(wú)盡頭地鉆了歷史的故紙堆里，就像乞丐在惡臭的垃圾堆里尋找可以食用的飯粒——從歷史中尋找靈感來(lái)討好現(xiàn)在的中國(guó)觀眾。

    跟影視界一樣，當(dāng)前中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界最大的問(wèn)題也是這樣，他們逃脫不了傳統(tǒng)的框架型思維：總是圍繞著自己的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)，先考慮差異定位、賣(mài)點(diǎn)挖掘和傳播創(chuàng)意，這種先入為主的思維模式導(dǎo)致我們的創(chuàng)意人員即使頭撞破了墻也無(wú)法獲得令人滿(mǎn)意的爆炸性策略，這與管理咨詢(xún)界普遍流行的傳統(tǒng)戰(zhàn)略先導(dǎo)思想如出一轍：咨詢(xún)師們總是在不厭其煩地告誡我們的企業(yè)老板，你沒(méi)有設(shè)定好戰(zhàn)略，等于是沒(méi)有目標(biāo)的航船，早晚會(huì)觸礁沉沒(méi)的。企業(yè)要發(fā)展，怎么可以不先設(shè)定戰(zhàn)略呢？這有錯(cuò)嗎？看上去肯定沒(méi)有錯(cuò)，但實(shí)際上我們的管理咨詢(xún)師們其實(shí)就是犯了一個(gè)先入為主的框架性思維窠臼之中。

    難道非要先設(shè)定好戰(zhàn)略企業(yè)才能設(shè)計(jì)相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)嗎？難道不可以先以戰(zhàn)術(shù)去進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突破，等待突破成功了，再思考一下，我們現(xiàn)在所使用的成功戰(zhàn)術(shù)，是不是可以一直這樣使用下去？如果是，那么你的戰(zhàn)術(shù)自然升華為戰(zhàn)略行為，如果不是，那么，你還會(huì)創(chuàng)造更多讓企業(yè)獲得成功的戰(zhàn)術(shù)，直到鎖定某一個(gè)戰(zhàn)術(shù)可以使得企業(yè)長(zhǎng)久盈利而立于不敗之地時(shí)，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)就轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心戰(zhàn)略。

    這種傳統(tǒng)的框架內(nèi)思考方式，等于一個(gè)人站在一個(gè)封閉的屋子里思考如何才能讓這間屋子更亮，總是把思維的焦點(diǎn)著眼于屋子內(nèi)部的燈光數(shù)量和照明角度，而不是讓自己的思維站到屋子的外面，讓外面的陽(yáng)光來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

    我們?cè)?jīng)受到了良好的教育，我們的頭腦被代表聰敏和智慧的邏輯思維所霸占，邏輯思維的思考模式，總是由起點(diǎn)出發(fā)，然后一路探索抵達(dá)終點(diǎn)，幾千年來(lái)從來(lái)沒(méi)有質(zhì)疑過(guò)這種傳統(tǒng)思考模式的錯(cuò)誤。

    但誰(shuí)也沒(méi)有想到，解決各種難題的思維模式，其實(shí)還可以有另外更好的方式：我們先找到終點(diǎn)，然后才回到起點(diǎn)！這種未來(lái)式的思考模設(shè)就是橫向思維的精髓所在。

    如何才能做到改變由起點(diǎn)出發(fā)抵達(dá)終點(diǎn)的思維方式，運(yùn)用從終點(diǎn)往回走，更熟練低回到起點(diǎn)呢？

    正常的邏輯思維模式是做不到的，也沒(méi)有哪個(gè)老師教會(huì)過(guò)我們這樣另類(lèi)的思考方法，因?yàn)榉孔邮且淮u一瓦由基礎(chǔ)開(kāi)始的，路是人一個(gè)腳步一個(gè)腳步走出來(lái)的，這種根深蒂固的傳統(tǒng)思維觀念，導(dǎo)致我們從來(lái)不會(huì)去思考，有一種方法竟然可以讓我們的思維方式進(jìn)行顛倒或者模式重置。

    在我的橫向思維創(chuàng)新策劃手法誕生以前，誰(shuí)也不會(huì)知道，營(yíng)銷(xiāo)策劃還可以這么玩？那么，我沈坤究竟是怎么進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的呢？

    我可以大膽放言，真正能給我們帶來(lái)顛覆性大創(chuàng)意的肯定不會(huì)是傳統(tǒng)的框架性思維，而是橫向思維，因?yàn)闄M向思維屬于未來(lái)型的開(kāi)放式思維：譬如，我們可以先大膽假設(shè)一下，什么情況下，我們的產(chǎn)品才能被所有人瘋狂搶購(gòu)？我們的品牌被所有人癡迷？這種幾近夸張的假設(shè)，能為我們帶來(lái)無(wú)數(shù)的可能性，雖然有些假設(shè)的可能性其成功的幾率微乎其微，但只要我們?nèi)绱碎_(kāi)放自己的思維，就一定能找到更多各種各樣的可能性結(jié)果。

    改變思維模式，意味著你處理萬(wàn)事萬(wàn)物不能從起點(diǎn)出發(fā)，而是要由終點(diǎn)返回。從起點(diǎn)出發(fā)，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道一路上你會(huì)遇到什么。但是當(dāng)你由終點(diǎn)返回起點(diǎn)時(shí)，你匯發(fā)現(xiàn)比原來(lái)更多更直接的道路。如果是在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，如果你能讓一種思維直接由終點(diǎn)返回起點(diǎn)，那么，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多原來(lái)根本沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的戰(zhàn)勝對(duì)手的新策略。