房地產房地產銷售管理軟件軟件收集資料的四步驟
房地產銷售管理軟件收集資料如同作戰(zhàn)時收集情報，千萬不要忽略了這一步，最關鍵的和最重要的方法是從客戶內部得到資料。具體分為四步：
第一步：發(fā)展內線，內線就是客戶內部認可我們的價值，愿意幫助我們的人?？蛻魞炔康娜擞肋h是掌握客戶資料最多的，可以很清晰的得到相關產品的使用情況，客戶的組織結構，關鍵客戶的個人資料，競爭對手在這個客戶內部的活動情況等等。
第二步：搜集個人資料，個人資料是最重要的部分，包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程，所有的一切都要一清二楚，甚至客戶家里有幾只老鼠都要數一數。對個人資料的收集和分析往往是制定行動計劃的關鍵。
第三步：對客戶的組織結構進行分析，從客戶的級別、職能以及在采購中扮演的角色，將與采購相關的客戶都挑出來，從中找到入手的線索。
第四步：房地產銷售管理軟件機會分析，它決定了房地產銷售管理軟件是否能進入下一個階段，如果沒有房地產銷售管理軟件機會就不要進入下一步，免得將時間和資源花在不會產生訂單的客戶身上。通過問自己四個方面的問題來確定是否有房地產銷售管理軟件機會：這個客戶內部有房地產銷售管理軟件機會嗎?我們有產品和方案嗎?我們能贏嗎?值得贏嗎?
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