最適合的人才只有一個(gè)

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2010年9月的一天，廣東某公司寬敞明亮的辦公室內(nèi)，幾個(gè)人在悄悄交談著什么。這是一個(gè)對(duì)這家公司來(lái)說(shuō)再平常不過(guò)的上午，但卻透露著一些與往日不同的氣息，一些不安、一些躁動(dòng)。

這是一家大型港資上市集團(tuán)公司，在大陸有數(shù)千員工，是全球知名的注塑設(shè)備設(shè)計(jì)和生產(chǎn)商。

愜意的茶香之中，公司總裁H、人力總監(jiān)和智通兩位獵頭顧問(wèn)Chris、Ellen對(duì)面而坐，總裁H表情凝重，他一定是遇到什么不舒心的事情了。

“Chris，Ellen，大致情況你們也了解了，從公司離開(kāi)的這個(gè)人跟了我七八年，是個(gè)香港人，突然提出辭職，沒(méi)有任何前兆！”總裁H掐滅手里的煙，說(shuō)完就咳嗽起來(lái)。

原來(lái)公司研發(fā)中心的研發(fā)部長(zhǎng)最近離職，他的突然離去對(duì)以技術(shù)為主導(dǎo)的這家公司來(lái)說(shuō)影響可想而知。這個(gè)香港人負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的規(guī)劃、技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的管理、生產(chǎn)技術(shù)支持等工作。因此，總裁H急需找到一位合適的人選快速進(jìn)入角色，承擔(dān)大陸工廠和香港研發(fā)中心的管理及對(duì)接工作，對(duì)于這個(gè)崗位的人選，一方面需要對(duì)全球技術(shù)發(fā)展及大陸市場(chǎng)信息非常了解，另一方面也需具備堅(jiān)實(shí)的工程機(jī)械技術(shù)基礎(chǔ)，同時(shí)還需要非常好的職業(yè)道德和素養(yǎng)。

“我們一開(kāi)始也走網(wǎng)絡(luò)、招聘會(huì)、報(bào)紙的路子，可過(guò)來(lái)應(yīng)聘的居然都是些小毛孩！”總裁H又急促地咳嗽起來(lái)，他人太胖，又抽煙，一激動(dòng)，就會(huì)咳嗽不止。

鎖定目標(biāo)

從那份分量很重的合作協(xié)議開(kāi)始，Chris和他的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)已感覺(jué)到這不是一塊好啃的骨頭。

同行的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)廠家主要集中在珠三角區(qū)域和江蘇揚(yáng)州一帶，廣東有四家（其中一家香港公司，一家臺(tái)灣公司，一家國(guó)內(nèi)公司，還有一家就是Chris所接觸的客戶），在江蘇地區(qū)有三家比較大型的國(guó)營(yíng)和民營(yíng)企業(yè)。

不覺(jué)間，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一周，Chris一方面利用本公司豐富的人脈資源，另一方面也在積極建立兼職顧問(wèn)渠道，整個(gè)項(xiàng)目小組都是一片忙碌。在電話中，咖啡廳，火車(chē)上，經(jīng)過(guò)10天努力，Chris已對(duì)這幾家公司工程研發(fā)部門(mén)的情況非常地了解，包括相關(guān)部門(mén)主管人、職能、背景、籍貫、工作表現(xiàn)等信息；經(jīng)過(guò)深入了解分析，在以上7家目標(biāo)企業(yè)中，同等職位（技術(shù)副總/研發(fā)經(jīng)理）共有6名，外籍人士1名，大陸人士5名。

又是一天午后，陽(yáng)光燦爛，今天智通獵頭的會(huì)議室內(nèi)氣氛似乎與往常有點(diǎn)不同，多了一點(diǎn)安詳，項(xiàng)目組的成員都在認(rèn)真看著什么，不時(shí)地交流些意見(jiàn)，會(huì)上，大家初步確定了3名大陸人士和一名德國(guó)人士作為進(jìn)一步了解的對(duì)象，可以說(shuō)是初戰(zhàn)告捷。

其實(shí)大家心里都明白，在人選沒(méi)有最終確定前，一切都如天邊浮云，看起來(lái)很美！從事獵頭行業(yè)久了，每個(gè)顧問(wèn)都很坦然，因?yàn)楹茈y確定項(xiàng)目的下一步會(huì)怎樣發(fā)展。

Chris把四個(gè)人選的基本狀況跟客戶做了溝通，只是德國(guó)籍人士年齡稍稍偏大，50多歲了，被總裁H一口否決了，其余人選得到了客戶的初步認(rèn)可。

突然變故

接下來(lái)，智通獵頭項(xiàng)目組逐一對(duì)三名大陸人才進(jìn)行初步接觸，并安排合適的機(jī)會(huì)做了深入的電話以及FACE TO FACE溝通。讓人意外的是，電話中獲得一個(gè)不好的消息，人選之一，某公司的技術(shù)總監(jiān)黃先生最近要被提升為公司副總，他考慮到工作平臺(tái)、機(jī)遇、家庭等客觀因素，告訴Chris暫時(shí)不能考慮離職，如此一來(lái)，項(xiàng)目組只剩下兩位候選人鐘先生和陳先生，整個(gè)項(xiàng)目組同仁不覺(jué)間壓力倍增。當(dāng)然，鐘先生和陳先生無(wú)論從崗位符合度和興趣度方面都讓項(xiàng)目組很驚喜，讓人稍感安慰。

從項(xiàng)目簽約到現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)過(guò)去兩周，在第12個(gè)工作日，兩份人選的簡(jiǎn)歷、顧問(wèn)的推薦報(bào)告、人才測(cè)評(píng)的資料都完整地放在總裁H的臺(tái)面上。

“二選一，哈哈，”總裁H又咳嗽起來(lái)，“不過(guò)，你們推薦的這兩位都是精品??！好，好，好”，總裁H的一番話讓Chris笑容滿面。

沒(méi)什么疑問(wèn)，在后續(xù)兩周時(shí)間里，客戶安排好了兩位人選的面談時(shí)間。

某日下午，Chris手機(jī)響起，來(lái)電顯示是鐘先生的手機(jī)，Chris頓感不安，難道有變故？或者只是鐘先生要更改面談時(shí)間？按下接聽(tīng)鍵，對(duì)面?zhèn)鱽?lái)鐘先生的聲音：“不好意思，Chris，我已經(jīng)找到一家更適合我的公司，實(shí)在不好意思，本來(lái)是要提前告訴你的，但你也知道……”Chris的不安已經(jīng)被證實(shí)，之后的話都是些客套話而已，Chris知道項(xiàng)目組已經(jīng)只剩下一個(gè)目標(biāo)了，Chris第一時(shí)間打電話告訴了客戶這一變故。這樣的事情，Chris當(dāng)然不是第一次經(jīng)歷，他當(dāng)然也知道鐘先生為什么會(huì)突然離開(kāi)。

Chris需要好好應(yīng)對(duì)這場(chǎng)變故了，好在，過(guò)兩天，就是陳先生和總裁H面談的時(shí)間，Chris希望這兩天就像兩秒鐘飛速過(guò)去。

Mission complete

兩天后的面談非常愉快，總裁H非常認(rèn)可陳先生，只不過(guò)薪酬方面彼此還有一定差距，另外，總裁H希望陳先生能盡快到職工作，但陳先生的離職期至少需要一個(gè)半月。薪酬方面的問(wèn)題，顧問(wèn)從中進(jìn)行了較多協(xié)調(diào)，與陳先生進(jìn)行溝通，對(duì)其職業(yè)發(fā)展、工作環(huán)境等進(jìn)行了詳細(xì)分析、說(shuō)明，取得了陳先生很好的信任，同時(shí)與企業(yè)進(jìn)行更多溝通，讓企業(yè)明白人才難求，另外也必須考慮到人才是從江蘇過(guò)來(lái)廣東。最終，雙方都退一步的情況下，總裁H答應(yīng)陳先生的薪酬在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高35%.項(xiàng)目組了解到，陳先生在公司工作多年，位置也很重要，必須對(duì)公司和老板負(fù)責(zé)，經(jīng)過(guò)溝通，對(duì)于離職期問(wèn)題，總裁H也表示了認(rèn)可。

事情過(guò)去一個(gè)半月了，項(xiàng)目組和陳先生成了很好的朋友，時(shí)間定格于合同簽訂后的第八周，陳先生順利到職，現(xiàn)在的陳先生已經(jīng)是客戶公司的絕對(duì)核心人才。

事情終于畫(huà)上圓滿句號(hào)，項(xiàng)目組又開(kāi)始了新的工作，雖然這次經(jīng)歷不無(wú)驚險(xiǎn)，但冥冥中讓Chris感覺(jué)到，也許，這是上天的安排，最終鎖定候選的三位優(yōu)秀人才，兩位都出現(xiàn)變故，最后一位順利獲得客戶的認(rèn)可。看來(lái)，“最合適的人才終歸只有一個(gè)?。?rdquo;Chris想起這一道理，不禁從心底涌起一股暖流。此時(shí)，Chris的手機(jī)又響起了。

“Chris，你給我出了個(gè)大難題啊，我讓你給我推薦幾個(gè)人，你卻只給我推薦一個(gè)人，而且是一個(gè)最合適的人選！哈哈哈”，電話那頭又是一陣咳嗽。
 

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