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低成本創(chuàng)業(yè),如何進行
1.不長于半年的盈利預期
開業(yè)了只是解決自身就業(yè)的第一步,如果不能盡快實現(xiàn)盈利,再次失業(yè)也就不遠了。開業(yè)者都明白過長的盈利預期等于沒有預期,在基本保證收支平衡的基礎上,早日實現(xiàn)盈利是所有創(chuàng)業(yè)者唯一的目標??陀^上,半年以內(nèi)實現(xiàn)持續(xù)盈利是這一個創(chuàng)業(yè)群體能夠接受的一個時間,換句話說,這也是創(chuàng)業(yè)者必須盡量達標的一個盈利期限。如果不能達到預期的目標,即使組織的運營還能勉強維持,但與日俱增的經(jīng)濟壓力和心理壓力將是對創(chuàng)業(yè)者的一個重大考驗。
2.盡可能低的成本控制
在低端的服務競爭中,怎樣取得優(yōu)勢?在裝備無法攀比的情況下,價格、效率、態(tài)度就是贏得市場的關鍵,其中,價格競爭是最直接有效的利器。這里的價格競爭是向成本要價格,在分薄利潤的基礎上,提高服務效率,降低采購成本,壓縮不必要的開支。
3.用誠信理念和優(yōu)質(zhì)服務營造經(jīng)營環(huán)境
微型項目很多都是服務行業(yè)的分支,這就決定了創(chuàng)業(yè)者要從服務業(yè)者的角度來思考問題。要實現(xiàn)盈利,就必須要做好產(chǎn)品和服務內(nèi)容。服務業(yè)是與人面對面打交道的行業(yè),市場的反饋結(jié)果完全由客戶的滿意度決定。要突破市場的層層壁壘,首先必須取得信任和認可,而所有的一切都要求創(chuàng)業(yè)者必須真誠的對待每一個客戶,用耐心和誠心去贏得客戶的信任,用優(yōu)質(zhì)的服務去獲得市場認可。
4.必要的財務核算
當然,對許多開業(yè)者而言,財務知識或許是個不大不小的盲點,在我們的走訪中,就聽說過從年頭忙到年尾的創(chuàng)業(yè)者怎么都弄不明白自己究竟是賺了還是虧了,完全是一筆糊涂賬。試想一下,如果把賬做清楚了,一核對就能明白是賺還是虧,心里也就有了底;更重要的是,我們能清楚地看到賺在哪些環(huán)節(jié)和業(yè)務,往后繼續(xù)加強,而虧的地方則多加改善。明確了經(jīng)營方向,創(chuàng)業(yè)者就可以有的放矢,不用再“出門看天氣”了。
5.找準市場切入點
從事任何項目,你都必須明白市場需要什么,你能提供什么,二者有沒有對接點。比如,你身在鬧市中心,到處是高樓林立,如果讓你選一項業(yè)務,你會做什么?家庭餐飲外賣?辦公快遞?報刊零售?普遍意義上,這些都是機會,但是有需求并不代表就是可以切入的市場點,你必須考慮競爭問題。進入之前,問自己兩個問題:我有沒有業(yè)務專長?市場有沒有空白點,也就是過剩需求?如果二者成立其一,你就可以考慮介入的問題了。
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