家紡促銷方案“四字訣”設(shè)計思路

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　　家紡行業(yè)每逢節(jié)假日必做促銷已然成定性，然而并不是所有的促銷活動都能讓商家獲得成功，也會有一些做到最后落得空歡喜的結(jié)局。再次面對節(jié)假日時，商家們對于如何策劃一個成功的促銷方案常感到一個頭兩個大。那么小編在平時和朋友的交流中，總結(jié)出了一個成功的家紡促銷方案應(yīng)全面體現(xiàn)四個字：信、勢、趣、惠，簡稱“四字訣”。

　　信，即為誠信、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優(yōu)惠或者免費派送，新穎一點的有體驗式促銷等，各種活動已經(jīng)讓消費者見怪不怪。許多消費者甚至覺得，天下沒有免費的午餐，無論企業(yè)搞買贈、降價或派送，他們都認(rèn)為是一種噱頭，“便宜可以占，要我真掏錢那還得考慮一下”；而企業(yè)方面也確實有拿殘次品來做優(yōu)惠，或者提價后再降價等不良的促銷行為。更何況促銷本身帶著強(qiáng)烈的提升銷量的目的，很多企業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊往往在促銷活動的過程中表現(xiàn)出強(qiáng)烈的推銷意識，因此，商家方面還有做好誠信，才能從根本是贏得消費者的信賴，同時有利于提高品牌的知名度。

　　勢，這個“勢”是指要善于借勢和造勢(促銷氛圍)。企業(yè)應(yīng)在活動前期就進(jìn)行大力的宣傳報道，借助電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等眾多媒體平臺，最大化的將活動信息傳播出去，使受眾通過多方途徑了解活動的情況和力度。

　　趣，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心和愉悅的事情，如果能在消費的過程中更好地體現(xiàn)這一點，無疑能夠達(dá)到更完美的促銷效果。

　　惠，便是實惠。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時間內(nèi)促進(jìn)銷量，為了達(dá)到這個目的，適當(dāng)?shù)慕o予實惠是必要的。但是，這個實惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結(jié)果最終卻沒有人買賬的尷尬。優(yōu)惠的設(shè)計應(yīng)該與最終的銷售緊密相連，只要設(shè)計的合理，就能夠很好的達(dá)到促銷的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷經(jīng)理都深有體會。

　　遵循“四字訣”促銷方案設(shè)計思路，保證促銷活動馬到成功！