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2011年地板業(yè)陷低迷形勢 企業(yè)借此調整
“地板行業(yè)這兩年的形勢,用一句話來形容就是:看似百花齊放,實有千憂萬慮。對于2011年的低迷形勢,我們2010年就預料到了?!倍偙硎?,正是因為早有預料,所以大友也早有準備,從2010年下半年開始,大友就開始部署企業(yè)整體實力的升級,2011年行業(yè)的低迷,正是公司繼續(xù)調整自身,修煉內功的好時機。在順境中,行業(yè)和企業(yè)往往看不到自身的不足?,F(xiàn)在剛好回頭給企業(yè)診斷一下,通俗點說,就是需要‘有病治病,沒病強身’,讓企業(yè)能夠真正健康的發(fā)展下去。
從2010年9月開始,大友就開始先練起了“硬功”:9月底開始落實強化生產(chǎn)基地建設,12月正式開機;2011年3月,正式推出品牌新形象;截止到4月底,大友在實木、強化地板產(chǎn)品上均有創(chuàng)新突破;仿古地板生產(chǎn)基地也即將建設完成;除了修習“內功”之外,2011年大友地板還要把“外功”練好。為此,2011年五一期間,公司相關管理人員全部奔赴市場一線,認真傾聽經(jīng)銷商的意見,有問題盡量當場解決,搜集反饋最真實的市場信息,以便為公司下一步?jīng)Q策提供有效依據(jù)。總體來說,上半年強化地板銷量明顯增長,但實木地板卻表現(xiàn)平平,一二線城市競爭慘烈,三四級市場潛力巨大,未來大友地板還將堅持產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化,維護扶持一二線市場,開發(fā)拓展三四級市場。
更好的服務經(jīng)銷商
以2011年五一為例,為了經(jīng)銷商在市場低迷局勢中獲得良好效益,大友營銷中心從3月底開始進行活動策劃,4月上旬即開始落實活動方案,針對不同地區(qū)的情況采取不同的手法,很多經(jīng)銷商紛紛表示:“這次的充分準備讓我們的經(jīng)銷商看到了企業(yè)與他們共進退的決心,也讓他們對企業(yè)和自身的發(fā)展堅定了信心?!?br>
對于五一的市場狀況,董總認為:“這是個好機會,我們能看到很多平時在熱火朝天的市場上看不到的狀況。這次活動結束,我們企業(yè)和經(jīng)銷商會很清楚地看到自身的不足和優(yōu)勢,也可以看到市場的真實情況。”同時,董敦喜還認為,把五一活動做好,會帶來一大批潛在的優(yōu)勢經(jīng)銷商。
優(yōu)質的服務帶來了良好的口碑,良好的口碑讓很多經(jīng)銷商主動找到了大友?!笆袌龅兔?,我們有品牌的積淀和影響力,正是經(jīng)銷商們看好的代理目標?!睂τ谙掳肽甑恼猩?,大友將用以“謹慎招募、有效扶持、高效服務、互惠互利”的原則,向“在全國建立有效網(wǎng)點500家”的目標進發(fā),進一步擴大品牌版圖。
營銷團隊是企業(yè)直面市場的第一梯隊,直接關系到經(jīng)銷商團隊的好壞。企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商,在困難面前,維護好經(jīng)銷商就是維護好企業(yè)在市場發(fā)展的基石。因此。大友大刀闊斧地對于內部團隊進行了調整,特別是不斷提升營銷團隊的專業(yè)知識與市場分析能力,從而更好地服務經(jīng)銷商。
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