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家裝地板家具均已試水網銷
在家居業(yè)的各個業(yè)態(tài),地板大概是最先嘗到網銷甜頭的一個細分品類。除了“五一”、端午等節(jié)假日,實體店面會進行各種打折優(yōu)惠活動,眾多地板品牌已經開始逐漸加大網絡促銷的力度。
不久前,大自然、生活家、圣象等8個一線地板品牌就聯手推出了1600平方米高品質地板“秒殺”活動,在沒有其他人報出同樣價格的前提下,出價最高的消費者即可按照出價購買50平方米地板。
今年4月,生活家地板在鄭東新區(qū)國際會展中心舉辦了一場主題為“空間·音樂·生活家”的酒會。生活家地板董事長劉碩真表示,在網絡環(huán)境中長大的80后正在成為主流消費人群,對于企業(yè)來講,誰在網絡營銷上占據了主動,誰就取得了對未來市場的掌控權。
“在各大家居建材賣場,差異化產品為生活家地板創(chuàng)造了巨大的競爭優(yōu)勢,這種優(yōu)勢將在網絡營銷中進一步凸顯。”劉碩真認為,盡管網絡營銷尚在嘗試階段,但生活家地板有著多種先天優(yōu)勢。其中,最大的優(yōu)勢就是生活家的理念和產品與80后有天然的親近感,所謂“看一眼,就喜歡”,這是很多年輕消費者對生活家地板的最直觀印象。
記者看到,除了生活家地板之外,大自然地板、圣象地板等同樣已經把團購當做了最常規(guī)的網絡營銷方式。借助高品質地板產品形成了口碑以及眾多銷售網點的大力配合,幾乎每場地板團購都賺足了人氣,得到了消費者和業(yè)內人士的廣泛認同。
家裝公司借力網銷謀增長
2010年以來,樓市調控政策密集出臺,家居行業(yè)不可避免地受到了沖擊。很多家裝公司的老總都反映,今年的成交量不如去年。
不過,東邊不亮西邊亮。實體的家裝市場雖然飽受沖擊,略顯疲軟,網絡銷售渠道卻出現了逆勢增長的態(tài)勢,異?;鸨?。
業(yè)內人士認為,“80后”已經逐漸成為家居消費的主力人群,很多年輕人都依賴于在網上搜索信息,對網絡購物都有格外青睞,選購家居用品時也高度依賴網絡平臺。對于商家來說,電子商務有著可以降低運營成本、不受地域等客觀條件限制的先天優(yōu)勢。
據記者了解,中原家裝市場的一些知名品牌,如超凡、龍發(fā)、美巢等,均已成立了專門的網絡銷售部門,希望通過網絡這個全新的銷售渠道實現業(yè)績的突破和增長。
家具網銷模式已比較成熟
雖然家具行業(yè)進軍網購市場不久,但許多家具商家都力爭拼搶網絡營銷這塊新鮮蛋糕。據了解,如今網上的家具電子商務網站共分為三類:第一類是依托實體家具賣場建立起來的網站,如紅星美凱龍;第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌,設立家具網店,一方面是宣傳品牌,另一方面是增加一個銷售渠道,如曲美等;第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌,自主建立網站平臺,并與一些家具品牌建立互助合作關系,在網上銷售,如專注于家具網絡平臺的美樂樂家具網。
在家具企業(yè)中,最早觸網的是曲美家具,從開始進軍電子商務渠道,曲美家具總裁趙瑞海認為,網上消費者不會為家具這么一個大件的產品埋單的,到如今電子商務已經成為曲美家具銷售的主渠道,曲美家具的渠道變革最有代表性。趙瑞海介紹稱,2009年6月,曲美家具“e世界”網絡商城正式上線。隨后,曲美家具淘寶商城店也開始營業(yè)。曲美成為傳統(tǒng)的家具行業(yè)“觸網”的第一家企業(yè)。在體驗店里看家具,在網上下單購買,這樣的方式吸引了許多年輕網民的關注。更重要的是,曲美借此打通了企業(yè)與消費者之間傳統(tǒng)銷售渠道造成的壁壘。“到2010年11月我們的網絡銷售平臺已經翻了四倍的銷售收益,網上銷售額已經占據總額的40%。”趙瑞海表示,網銷已經成為曲美家具的銷售主渠道。
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