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電子商務時代來臨 地板業(yè)如何破洗牌論
地板行業(yè)熱議“洗牌論”
我國地板業(yè)從上世紀八十年代興起,隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,這個市場不斷擴大,很多資本涌入地板行業(yè),搶吃這塊蛋糕。于是中國各地地板企業(yè)如雨后春筍,擠滿了市場。由于地板行業(yè)準入標準低,也造成了整個行業(yè)市場競爭質(zhì)化,文化缺失、品牌分散、無核心競爭力。很多地板企業(yè),往往是在企業(yè)周邊發(fā)展,扎根本土,以本土市場為主要生存空間。盡管曾經(jīng)有些企業(yè)試圖做全國市場,最后卻又退回了本地。
這種行業(yè)強勢品牌缺失給地板行業(yè)帶來了過度競爭,從而導致利潤空間下降、資源浪費等問題。同時,國家房產(chǎn)調(diào)控政策,全球木材資源匱乏,地板主流材種漲價,人力資源等,也對地板行業(yè)發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。地板行業(yè)急需行業(yè)品牌時代的到來。
地板企業(yè)如何突破這個窘局,走出地域局限,從而占領行業(yè)市場?
家居行業(yè)迎來電子商務時代
隨著網(wǎng)絡的普及,電子商務發(fā)展迅猛。據(jù)筆者了解,2011年,全球電子商務市場預計將達到6800億美元。截至2011年3月,中國網(wǎng)民數(shù)已達到4.57億,2013年中國網(wǎng)購交易規(guī)模有望突破1萬億元……龐大的購買力不容忽視,大宗商品通過網(wǎng)絡交易已成趨勢。當傳統(tǒng)的房地產(chǎn)家居行業(yè),遭遇現(xiàn)代網(wǎng)絡載體,家居行業(yè)的電子商務時代勢必來臨。
筆者就家居行業(yè)電子商務化這個話題,采訪了一些地板企業(yè)的決策者,他們中有反對者,有觀望者,也有已經(jīng)在電子商務這個平臺上獲得初步成功的踐行者。各家企業(yè)對電子商務看法不盡相同,但大多數(shù)決策者都看到了電子商務的巨大潛能,認為電子商務化對企業(yè)來說是一個很有優(yōu)勢的渠道,對電子商務抱有很樂觀的態(tài)度,并表示將來會在這方面有所動作。
電子商務與傳統(tǒng)銷售渠道相比,具有很多無可比擬的優(yōu)勢
它具有更廣闊的環(huán)境:人們不受時間的限制,不受空間的限制,不受傳統(tǒng)購物的諸多限制,可以隨時隨地在網(wǎng)上交易;同時,市場空間更廣闊:一個商家可以面對全球的消費者,而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物;更快速的流通和低廉的價格:電子商務減少了商品流通的中間環(huán)節(jié),節(jié)省了大量的開支,從而也大大降低了商品流通和交易的成本;更符合時代的要求:如今人們越來越追求時尚、講究個性,注重購物的環(huán)境,網(wǎng)上購物,更能體現(xiàn)個性化的購物過程。
特別是隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡對人們的生活的影響越來越深入,電子商務幾乎把觸角伸向了人們的私生活領域,如果在網(wǎng)上有一個電子商務平臺,等于把專賣店開到了顧客的臥室里。這種對終端市場的絕對占有,無疑會極大刺激消費者的購買欲,達成購買合同。而在這個過程,企業(yè)和消費者都是沒有地域限制的。廣東的一個顧客完全可以下訂單,選購一款自己中意的黑龍江的產(chǎn)品,反之亦然。在這個過程中,交易完全突破了地域局限,把渠道鋪向了全國。
渠道就是一切的可能
長久以來,由于在使用過程中形成的習慣,或者其他地域或氣候因素形成的差異,使地板的規(guī)格有很大不同。同時在地板的銷售過程中,物流、安裝、售后等問題占據(jù)重要的位置,特別是安裝和售后服務,一般都由廠家完成。要在這么多地域鋪開一個物流、安裝、售后服務網(wǎng)絡,對于企業(yè)來說無疑會成為一種限制。
地板行業(yè)的消費區(qū)域性非常明顯,這是受長期以來的消費習慣和地域氣候特征等的影響,比如上海地區(qū)的業(yè)主普遍青睞實木地板,但伴隨地板行業(yè)的發(fā)展,許多大的有實力的企業(yè)早已不再拘泥于生產(chǎn)銷售某個單一的品類,從這個角度來講,已經(jīng)不存在地域限制的問題。地板行業(yè)在電子商務化的過程中,真正要面對的是物流、安裝和售后服務的問題。那些能夠最快突破和解決這些問題的地板企業(yè),借助專業(yè)電子商務的平臺,把渠道鋪向全國成為全國性行業(yè)強勢品牌是完全可能的。
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