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突破現(xiàn)狀 廣告營銷是門窗品牌成功杠桿
木門行業(yè)門檻低競爭大
生存還是覆滅就此一舉,雖有些豪情壯志,但現(xiàn)實中卻有些悲壯和無奈。起步較晚的室內門企業(yè)在電視廣告?zhèn)鞑ド舷鹿Ψ虻牟⒉欢?,即使有也是在中央電視臺的非黃金時段播出,這些投放廣告的企業(yè)主要集中在鋼木門領域,如廣州的龍樹門、浙江的金凱德、恒成、總統(tǒng)、歐派等,木門行業(yè)內真正大力投放廣告和邀請形象代言人的企業(yè)幾乎沒有,美心木門的廣告也還是借用美心集團的整體投放,最終達到影響力。
木門企業(yè)如何運用好廣告營銷?
當前木門行業(yè)產品線極其豐富,行業(yè)競爭特別厲害,市場營銷戰(zhàn)爭的第一波便從價格戰(zhàn)開始,慢慢向廣告和品牌傳播延伸。價格戰(zhàn)導致了行業(yè)的混亂和參差不齊,當前木門企業(yè)的競爭法則是誰先降價,誰先快速擴大市場份額,誰就占領市場、贏得市場。隨著木門行業(yè)內銷戰(zhàn)的升級,品牌戰(zhàn)已逐漸取代價格戰(zhàn)成為木門企業(yè)競爭的首要策略,而此時的木門企業(yè),不再如OEM時期單純地進行生產就有“市場”,廣告宣傳在品牌戰(zhàn)中起到至關重要的作用,決定企業(yè)的未來。
木門是未來發(fā)展的方向,但是木門企業(yè)大多都是手工作坊,并且全是量尺定制,不像地板成規(guī)模批量生產,這導致木門行業(yè)規(guī)模性大的企業(yè)不多,品牌影響力不強,絕大多數(shù)品牌還屬于區(qū)域性品牌,屋之巧木門也是這樣。如何改變這一局面,成為全國性大品牌,同歐派櫥柜、海爾電器一樣,達到家喻戶曉?如何改變這一現(xiàn)象,實現(xiàn)產銷平衡?利用電視、報刊、雜志、宣傳冊、戶外廣告等等鋪天蓋地的廣告宣傳會讓人眼花繚亂,巨額的宣傳費用讓企業(yè)哀聲嘆氣。那么,門企廣告宣傳究竟應該如何做?
廣告營銷,品牌成功的杠桿
企業(yè)應針對招商難、銷售難、品牌傳播難的特征,有針對性地提出有影響力的廣告營銷服務。要通過創(chuàng)新廣告營銷方式,通過解決影響銷售的關鍵問題,通過系統(tǒng)性的咨詢、診斷、重塑戰(zhàn)略,徹底地解決“四難”問題。
1、廣告宣傳的作用有多大
廣告是一個向公眾展示企業(yè)及其產品的大好機會。通過廣告,可以將公司名稱、歷史、商標、品牌、產品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產品上市前期,用廣告讓公眾知曉產品尤為重要。
2、廣告的受眾是誰
廣告演變及發(fā)展至今,早已經(jīng)不是“做給消費者看”的單純而又初級的階段。不同的企業(yè)有不同的廣告策略,不同的廣告載體有不同的瀏覽對象。換而言之,建材行業(yè)的廣告不只是給需求產品與服務的消費者看的,而是給經(jīng)銷商看的,以達到招商、宣傳的作用,通過廣告吸引更多更好的經(jīng)銷商,并通過經(jīng)銷商進行終端廣告和銷售,最終讓消費者接受。
3、如何誘發(fā)消費者購買欲
廣告能誘發(fā)消費者的購買欲望,制作廣告主要是啟發(fā)人們的消費欲望。一個消費者由根本不知,不需要該產品,到有興趣認識一下,直至有購買的欲望、成交。這一過程,除了依靠有效的銷售技巧外,廣告就是要令顧客知道,這個產品適合他的需要。
4、廣告宣傳怎樣造就口碑
廣告宣傳能透過宣傳樹立企業(yè)形象,造就品牌口碑,造成消費者的慢性消費,能使產品建立起穩(wěn)定的市場占有率。如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,如何使企業(yè)的廣告投入有所收獲,就需要企業(yè)有一定的廣告宣傳技巧。
良好的第一印象
人的第一印象非常重要,你在跟別人初次見面時,前5秒鐘留給他的印象一般不會輕易改變,廣告宣傳也如此。這就需要廣告設計具有形式美,具有一定的風格,能給消費者一定的視覺沖擊力,讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個廣告。
突出產品獨特的賣點
因廣告宣傳的文字和時間有限,特別是電視廣告,產品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達,如何利用有限的文字來吸引或誘發(fā)消費者達成購買的目的?“屋之巧”的廣告就是定位品質木門,獻給中上階層,從而突出了產品為中高端定位的賣點。
名副其實的宣傳
廣告要宣傳實在的、有道理話,那些經(jīng)不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話,不但有損品牌形象,更有可能摧毀企業(yè)品牌。
廣告宣傳一定要做,但企業(yè)做廣告要量力而行,不然會導致產銷不協(xié)調,資金鏈斷裂等現(xiàn)象,做廣告宣傳時一定要本著真實的原則,突出產品賣點、企業(yè)優(yōu)點、市場熱點、區(qū)域重點,才能使廣告有利于品牌的健康發(fā)展,才能使品牌通過廣告?zhèn)鞑ヌ岣哂绊懥Α,F(xiàn)在是廣告滿天飛的時代,不做廣告根本不能提高銷售,但也是吹噓的時代,企業(yè)不吹誰都不相信,吹來又吹去,反反復復。許多企業(yè)投入巨資,終因雷聲大雨點小,最后以企業(yè)廣告停播而結束。其實市場不再短缺產品,也不缺廣告,缺的是全國性和世界性的品牌企業(yè)和品牌產品。在同質市場的競爭中,企業(yè)使出各種招式,所有的策略都會基于趨同。這時候,我們不得不要問:什么是最好的營銷策略?
建材行業(yè)的廣告不只是給需求產品與服務的消費者看的,而是給經(jīng)銷商看的,以達到招商、宣傳的作用,通過廣告吸引更多更好的經(jīng)銷商,并通過經(jīng)銷商進行終端廣告和銷售,最終讓消費者接受。
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