亮劍的威懾策略和瘋狂營銷法的引申

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    被稱為美國國家安全思想庫的蘭德公司，在一批杰出學者帶領下，發(fā)展了威懾理論。其中喬治(A.L.George)和斯莫克(R.Smoke)對威懾下了這樣的定義:“就其最普遍的形式而言，威懾不過是使敵手信服，他可能采取的某種行動路線所涉及的代價和(或)風險超過其利益。”可見威懾的最大核心是“有可能”的不可預測性，也是一種能力的展示力。大到一個國家，小到一個社區(qū)，乃至個人，都生活在不同慘烈程度的競爭環(huán)境中。沒有成功、失敗了的一方就會沒有面子、沒有尊嚴、沒有地位、經濟上也會遭受損失，勝者不但擁有了原來的財富，還會擁有敗者損失的部分權益。斗爭的核心還是權益之爭，所以才會變得持久和慘烈。

    威懾的戰(zhàn)略作用：

    “威懾戰(zhàn)略”其實就是選擇“威懾”的一方要表現出義無反顧、勢不可擋的樣子，以大無畏的氣勢震住對方。“狹路相逢勇者勝”，就是這個意思。當然“威懾戰(zhàn)略”也是平等的，雙方都可以采用，若對方表現得比你還勇猛，你就要“識時務者為俊杰”了，與“愣頭青”去拼命是不值得的。

    講個戰(zhàn)爭年代的故事。一場血腥戰(zhàn)役之后，敵我雙方的兩個士兵狹路相逢了。他們都已身心疲憊，但雙方都勉力對峙，槍口對著槍口，目光對著目光。終于，國民dang士兵的信心崩潰了，撲通一下跪地求饒。當戰(zhàn)士吃力地奪過對方槍支，發(fā)現里面根本沒有子彈時，他也一下子癱倒在地，因為他早就彈盡糧絕。

    可見，勇還是不勇，有時并不需要真正的較量，而只需將“勇”的信息傳遞到對方即可。這個理論，甚至在人類與野獸的較量中也通行。

    某馬戲團表演，馴獸師與老虎同關在一只鐵籠中演出，突然停電了。黑暗中的老虎視線不受影響虎視眈眈，而馴獸師卻什么也看不見，形勢暗含兇險。馴獸師突然意識到，老虎并不知道人看不見它，他鎮(zhèn)定自若的揮舞道具，像平時那樣表現出降伏猛獸的勇氣。老虎在他的指揮下，仍然是一只溫馴的“貓”。

    在很多情況下，博弈就是比拼誰比誰更有威懾力。下面的故事正應了這樣一句話：“軟的怕硬的，硬的怕橫的，橫的怕不要命的。”

    一個面帶菜色衣著簡樸的農民乘坐長途汽車，因為帶的雜物太多，被司機訓斥后蜷縮在車尾角落里。

    車行半路，司機被兇狠的歹徒用刀頂住脖子，眼見一場面對全體乘客的搶劫就要發(fā)生。農民突然站了起來，大叫一聲：“給我住手！”然后寫了一張紙條遞了過去。幾個歹徒讀罷字條，互相對視片刻，竟然迅速下車逃跑了。大家詫異地問他：“你是警察？”“不是。”“你是軍人？”“也不是。”“那你怎么這么厲害？”“老實說，我今天正好帶著借來的大筆錢，被他們搶走的話我也只有死路一條，所以只得鋌而走險了。我在紙條上寫的是：快滾蛋！我是一個持槍在逃犯，惹火了我就殺了你們。”

    所以橫的還是怕不要命的，“威懾戰(zhàn)略”真管用。

    威懾的策略應用：

    博弈論中有個著名的“斗雞博弈”，當勢均力敵、旗鼓相當的AB兩只公雞相遇時，它們都有兩個選擇：進攻或撤退。若兩只公雞都選擇了進攻，那么注定兩敗俱傷；若都選擇了撤退，則不分勝負。

若A公雞進攻、B公雞撤退，那么A公雞勝利，B公雞丟面子；若B公雞進攻、A公雞撤退，那么B公雞勝利，A公雞丟面子。雖然丟了面子，也比兩敗俱傷的殘局要好一些，所以最好的對策是：對方進攻、我就撤退，對方撤退、我就進攻。

    在生活中，有很多這樣的例子，在軍事上也用這種方法運籌帷幄。

    毛澤東總結出游擊戰(zhàn)的指導方針是“敵退我進，敵進我退”，“打得贏就打，打不贏就跑”，這就是一種“斗雞博弈”。敵退我不進，會坐失良機；敵進我不退，硬拼也不明智。打得贏不打，是不能敢于勝利的怯懦；而打不贏還不跑，革命的本錢都會賠進去了。