THE FACE SHOP的中國坎坷路

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    ----看韓妝人氣王的王八拳還能耍多久？

    在品牌是需要時間積淀和歷史底蘊的慣有認知下，尤其是在如今打造一個新品牌難于上青天的化妝品行業(yè)格局背景下，我們無法想象韓國化妝品人氣王——THEFACESHOP品牌原來竟然如此“草根”，如此“淺薄”，如此“缺乏底蘊”。2003年底在韓國成立；2004年便開始進軍香港、臺灣、新加坡等海外市場，同年被評為韓國“最佳品牌”；2005年化妝品行業(yè)品牌店數第一、銷售額第三；2006年全球專賣店總數超過500家，成為韓國化妝品人氣王，并被美國《商業(yè)周刊》評為亞洲7大最具成長力企業(yè)。

    這就是THEFACESHOP成立短短兩年多時間便取得的令人瞠目結舌的成績！然而，同樣令人意想不到的是，也正是這樣一個品牌，在龐大的中國市場卻打起來了令人啼笑皆非的王八拳！

    THE FACE SHOP的中國市場王八拳三式

THEFACESHOP憑借其崇尚自然主義的理念、天然清新的產品、豐富的產品線和大眾化的價格，俘獲韓國消費者的同時，也隨著韓流來襲，席卷了整個中華大地！在中國的女性大學生和年輕白領群體中，隨便拉個人問問，她即使沒有用過，也幾乎必然有所耳聞過，THEFACESHOP在這兩個群體中的知名度可以說是接近恐怖的百分之一百，而且這是在沒有任何宣傳推廣的前提下達到的！而親身體驗過其產品的消費者也幾乎都是交口稱贊！

    然而，在聯(lián)縱智達日化研究中心看來也正是這樣一個在其目標消費者中享有高知名度與美譽度的品牌，在與中國消費者接觸之初到現在為止，一直在不停地耍著讓人看著不著邊際，想想如鯁在喉而又扼腕嘆息的王八拳。

    王八拳第一式——有錢就是爺

2006年8月以前，THEFACESHOP品牌在中國內地沒有任何直營機構，也沒有任何合作方，也就是說是沒有正品行貨通過正規(guī)途經進入中國銷售的，消費者想買原裝進口的產品也無處可尋。然而市場上和網上的THEFACESHOP產品卻早已鋪天蓋地，幾乎每個稍大點的城市的批發(fā)市場都有其身影；百度隨便一搜，跳出的相關信息之多更是令人乍舌！

    那么這些產品是從哪來的呢？——水貨假貨魚龍混雜、真?zhèn)坞y辨！THEFACESHOP的韓國團隊分成韓國本部和海外部，韓國本部負責國內業(yè)務，海外部負責出口業(yè)務。兩個部門獨立操作，當然各有各的考核指標。于是乎，早已蠢蠢欲動的以膠東半島為代表的我國化妝品水貨販子們扛著鈔票蜂擁而至，而早已“春心蕩漾”的韓國棒子們怎能按捺的??？怎能抵擋住如此春色誘惑？于是，THEFACESHOP自己把水貨源源不斷地輸入中國。如果說此時因為在中國沒有合作方，THEFACESHOP自己往中國放水貨還可以稍加理解的話，那么當后來有了兩家經銷商以后，其仍肆無忌憚且貪婪地沖水貨，只能說明其本身就是個地道的有錢便是爺的鼠目寸光之徒。

    當然，同時，對這韓國化妝品人氣王品牌早已垂涎三尺的造假的“能人志士們”也都甩開膀子干了起來。

    不過，不可否認，客觀上水貨假貨的泛濫，尤其是在網上的流行，是THEFACESHOP在中國暴熱的基礎和開端，當然也對后期操作形成了障礙。

    王八拳第二式——左右手互博術

    2006年8月THE FACE SHOP品牌在中國的第一家經銷商——上海迪膚適公司在上海開設了第一家專賣店，拉開了THE FACE SHOP正式進軍中國市場的序幕。THEFACESHOP在韓國是以專賣店業(yè)態(tài)存在的，絲毫不了解中國化妝品市場的韓國人要求迪膚適公司照葫蘆畫瓢，也在中國開設THEFACESHOP品牌專賣店。一樣不了解在中國該如何運作THEFACESHOP的迪膚適公司就如同木偶一般聽著韓國人的指揮。但THEFACESHOP的專賣店不像雅芳的專賣店在犄角旮旯都可以開，其定位的目標消費群和需要展示的品牌形象決定它需要開設在商業(yè)中心，當然投入和風險相對也就比較大。開店速度自然無法達到韓國人的預期，于是2007年THEFACESHOP在中國的第二家經銷商——佛山力元的出現也就不足為奇了。佛山力元是以星期六鞋業(yè)為后盾，在百貨渠道擁有比較廣泛的資源。