建立一套完善的藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版管理體系

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制度不完善許多企業(yè)無(wú)系統(tǒng)配套的藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版管理制度和與各項(xiàng)藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版管理制度相匹配的藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版管理政策。

一個(gè)企業(yè)的藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版工作要想不出大的問(wèn)題，先決條件是，在企業(yè)管理的藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版管理制度上要沒(méi)有明顯的缺陷和遺漏，藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對(duì)違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實(shí)際上，這些處罰規(guī)定無(wú)法實(shí)施，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無(wú)主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無(wú)法對(duì)其進(jìn)行懲處。

很多企業(yè)的藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：許多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵(lì)的沒(méi)有受到鼓勵(lì)，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒(méi)有在制度上作出規(guī)定；對(duì)應(yīng)該鼓勵(lì)的行為缺乏制度上的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，對(duì)禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度；該獎(jiǎng)勵(lì)的不能及時(shí)兌現(xiàn)，該處罰的無(wú)法實(shí)際執(zhí)行。

建立一套完善的藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版管理體系

實(shí)踐說(shuō)明，無(wú)管理藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版，已成為制約企業(yè)藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版工作順利開(kāi)展的陷阱。要搞好產(chǎn)品藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版工作，企業(yè)必須建立一套完善的藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版管理體系。

1．藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版計(jì)劃管理其核心內(nèi)容是藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程，同時(shí)通過(guò)分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)調(diào)整。合理的、實(shí)事求是的藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版計(jì)劃，在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī)，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格管理，確保藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版工作效率、工作力度的關(guān)鍵。

2．業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理

其核心內(nèi)容是圍繞藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上。包括制定：月藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版計(jì)劃、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃、每日藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動(dòng)藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線、市場(chǎng)登記處報(bào)告等。

3．客戶(hù)管理

客戶(hù)管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶(hù)熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶(hù)的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。管理手段和方法有：客戶(hù)資料卡、客戶(hù)策略卡、客戶(hù)月評(píng)卡等。

4．結(jié)果管理

業(yè)務(wù)員行動(dòng)結(jié)果管理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，一是市場(chǎng)信息研究。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括：藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版量和回款情況、藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行力情況、藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版費(fèi)用控制情況、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息（二批和零售）、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶(hù)信息等。

藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版管理工作的關(guān)鍵是全面、系統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)。

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發(fā)布：2007-05-05 12:03 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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