榕城房產(chǎn)中介新政下大舉進(jìn)軍一手房代理

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福州房產(chǎn)中介公司已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于做居間服務(wù)了，記者昨日了解到，不少房產(chǎn)中介公司已經(jīng)暗暗加重了一手房代理力度，形式上不僅有傳統(tǒng)的尾盤(pán)代售，也出現(xiàn)了現(xiàn)在的全案代售。

“我們從國(guó)慶前一周開(kāi)始全案代理銷(xiāo)售匯多利，到現(xiàn)在為止差不多已經(jīng)賣(mài)出去１／３了！”昨天，朝陽(yáng)房產(chǎn)的總經(jīng)理劉強(qiáng)頗為興奮地告訴記者。

福建華辰房地產(chǎn)有限公司副總裁、福州２１世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)總經(jīng)理祁世釗也透露，福州２１世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)也將出擊華辰地產(chǎn)之外的一手房代理市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)完成了人員儲(chǔ)備，正處在信息收集階段。

大舉進(jìn)軍一手房代理

記者了解到，除了朝陽(yáng)、２１世紀(jì)、雙安等知名中介也或多或少加大了一手房代理業(yè)務(wù)比重。據(jù)劉強(qiáng)介紹，此次代理的匯多利樓盤(pán)，１到６樓是商鋪，７到１６樓是小戶(hù)型，與以往的尾盤(pán)銷(xiāo)售不同，此次從策劃到宣傳，再到銷(xiāo)售，都是由朝陽(yáng)全權(quán)負(fù)責(zé)?！皡R多利售樓處都是朝陽(yáng)房產(chǎn)的員工。”劉強(qiáng)說(shuō)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中介商從居間轉(zhuǎn)到代理，門(mén)店不僅只掛售二手房，還開(kāi)賣(mài)一手房，這也是在政策影響下中介公司的一種對(duì)策，目的是拓展業(yè)務(wù)以減少對(duì)二手房交易的依賴(lài)。

“多一條腿走路總是好的，”祁世釗認(rèn)為，中介只要具備了一定的資金實(shí)力和策劃能力，完全可以進(jìn)軍一手房代理市場(chǎng)。

【網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售資源成優(yōu)勢(shì)】

開(kāi)發(fā)商為什么會(huì)放棄專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司而選擇中介呢？中介商廣泛的網(wǎng)絡(luò)資源無(wú)疑對(duì)開(kāi)發(fā)商極具誘惑力。

福州金橋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理陳建遠(yuǎn)表示，敢于將自己的一手房商鋪和樓房交給二手房公司代理銷(xiāo)售，主要是考慮到了利用他們成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)作為銷(xiāo)售的平臺(tái)，來(lái)加速樓盤(pán)的銷(xiāo)售速度。據(jù)陳經(jīng)理介紹，在交給二手中介公司朝陽(yáng)房產(chǎn)銷(xiāo)售不到一個(gè)月的時(shí)間，他的一手房銷(xiāo)售額就已經(jīng)突破了１６００萬(wàn)元，而這也恰恰體現(xiàn)出了二手房中介公司在銷(xiāo)售一手房中所具有的優(yōu)勢(shì)。

雖然暫時(shí)沒(méi)有涉足一手房代理市場(chǎng)，福州南新房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理?xiàng)钤绖σ脖容^看好這種模式，他認(rèn)為，現(xiàn)在福州一手房策劃不是很尖端，所以中介進(jìn)行一手房代售也不會(huì)太吃力，而中介公司廣泛的客戶(hù)關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)資源則是專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司所不能企及的，一般的專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司都只有１個(gè)售樓處，而中介可以有多家門(mén)店和網(wǎng)絡(luò)資源。

【可大大節(jié)約銷(xiāo)售成本】

那么二手房中介涉足一手房的代理是否合適，開(kāi)發(fā)商也對(duì)此發(fā)表了意見(jiàn)和自己的擔(dān)憂(yōu)。

中庚集團(tuán)執(zhí)行總裁江映輝在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，由二手房中介來(lái)進(jìn)行一手房的代理，這是一種全新的銷(xiāo)售模式。因?yàn)槟壳霸诟Ｖ菔袌?chǎng)，開(kāi)發(fā)商始終堅(jiān)信有錢(qián)自己賺。因此福州的多數(shù)樓盤(pán)還是走建售樓部、廣告轟炸這樣傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，“開(kāi)發(fā)商都說(shuō)，決勝在售樓部。”

但是江先生認(rèn)為，像福州一些知名的二手房中介商，因?yàn)閾碛虚T(mén)店多、分布廣的特點(diǎn)，如果把樓盤(pán)交給他們來(lái)代理，肯定擁有單點(diǎn)的售樓部所無(wú)法具有的優(yōu)點(diǎn)，“而這也成為了他們存在的價(jià)值。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，實(shí)際上要探討二手房中介能否代理一手房，最關(guān)鍵的有兩個(gè)問(wèn)題。一、二手房代理商能否為開(kāi)發(fā)商節(jié)省下銷(xiāo)售所需的費(fèi)用?，F(xiàn)在普通的占地１００畝的樓盤(pán)，他的廣告銷(xiāo)售費(fèi)用通常在３００萬(wàn)元－５００萬(wàn)元左右。建一個(gè)像樣的售樓部最少也要百萬(wàn)，因此開(kāi)發(fā)商僅這兩項(xiàng)的銷(xiāo)售投入就在５００萬(wàn)元以上。如果把樓盤(pán)交給二手房中介來(lái)代理，這塊費(fèi)用是否就能節(jié)約，二、二手房中介能否按時(shí)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商需要加快銷(xiāo)售的速度來(lái)保證資金的良性循環(huán)，二手房中介公司如何向開(kāi)發(fā)商保證做到按時(shí)完成銷(xiāo)售。

江先生表示，二手房中介公司代理一手房，比較適合成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)，在上海等地都已經(jīng)有很好的銷(xiāo)售范例。但它作為一種變革傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的全新銷(xiāo)售模式，是否適應(yīng)福州房地產(chǎn)市場(chǎng)，還非常值得探討。但要想讓開(kāi)發(fā)商放心地把一手房的銷(xiāo)售權(quán)交到二手房中介公司手中，還需要二手房中介公司為此付出努力，“至少二手房中介公司要在福州創(chuàng)造出成功的銷(xiāo)售案例，這樣才會(huì)讓合作繼續(xù)?！?BR>

發(fā)布：2007-04-10 13:51 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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