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八招教您如何和二手房中介砍價(jià)
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第一招:不要表露對(duì)房子有好感,讓房主不知道你的意圖,無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。成功砍價(jià)指數(shù):★★★★☆
點(diǎn)評(píng):銷售員也是人,將心比心。你不顯示意圖,銷售人員就不知道如何幫助你購(gòu)買你需要的房子,你也可能會(huì)錯(cuò)過(guò)最合適的房子。要以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度對(duì)待,越是這樣賣房者越是想拉攏你。千萬(wàn)不要與中介商的銷售員多費(fèi)口舌,不能自己先著急,當(dāng)然這個(gè)殺價(jià)是比較了目前同類型房的平均房?jī)r(jià)基礎(chǔ)上的。如果房主急賣,他們會(huì)主動(dòng)打電話給你,你就掌握了主動(dòng)權(quán)。
第二招:告知對(duì)方已看中其他附近小區(qū)并猶豫不決,看房主是否愿意開(kāi)出更有吸引力的價(jià)格。
成功砍價(jià)指數(shù):★★☆☆☆
點(diǎn)評(píng):除非把定金單子拿出來(lái)給過(guò)來(lái)看,否則這樣的沒(méi)有誠(chéng)信的舉動(dòng)會(huì)招致厭惡,同樣你會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。你只要留下自己的電話號(hào)碼,他們會(huì)打電話找你的。
第三招:告知對(duì)方已看中其他房子并已付定金,但亦喜歡此房子,是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。
成功砍價(jià)指數(shù):★★★★☆
點(diǎn)評(píng):如果實(shí)在談不下來(lái),那么抬腿就走,讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買欲的客戶;也許走不了多遠(yuǎn),他會(huì)請(qǐng)你回來(lái),如果他不請(qǐng)你回來(lái),你自己要有回來(lái)的勇氣,講價(jià)到了這個(gè)地步,也就山窮水盡了。
第四招:不停地找物業(yè)的缺點(diǎn),要求降價(jià)。
成功砍價(jià)指數(shù):★★★☆☆
點(diǎn)評(píng):大忌!越是挑剔的客戶,越可能成為有效的買家。殺價(jià)是一門大學(xué)問(wèn),它如三軍作戰(zhàn),攻心為上。
第五招:告知自己很滿意,但家人有其他的想法,如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題;或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望,迫使對(duì)方降價(jià)格。
成功砍價(jià)指數(shù):★★★☆☆
點(diǎn)評(píng):比購(gòu)房者的時(shí)間更寶貴的是中介或房產(chǎn)商的時(shí)間,故意拖延時(shí)間,慢慢磨,主動(dòng)權(quán)在自己手上,每次都要求更便宜的價(jià)格。
第六招:與房主、中介人員成為朋友,憑交情爭(zhēng)取拿到該房子的最低的價(jià)格。
成功砍價(jià)指數(shù):★★★★☆
點(diǎn)評(píng):找多位不同的中介人員中介公司,試探房子的最低價(jià),或聲東擊西,探知更便宜的價(jià)格。
第七招:告知準(zhǔn)備一次性付款,要求最優(yōu)惠的價(jià)。
成功砍價(jià)指數(shù):★★★★☆
點(diǎn)評(píng):帶著50000元,說(shuō)只要售價(jià)合適就馬上決定購(gòu)買。
第八招:告知能力有限買不起,要求再便宜一點(diǎn)。
成功砍價(jià)指數(shù):★★★★☆
點(diǎn)評(píng):與其他同小區(qū)房子的價(jià)格作比較,要求對(duì)方再降價(jià)。
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