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貴陽二手房中介掏腰包貼息,目的何在
爭成交 中介貼息三年促銷
“對于首套房的購房者,在銀行利率的基礎上,由我們公司給予補貼利息,貼息期限為三年?!蔽挥谛∈址康禺a大廈12樓一家中介工作人員對記者表示,“給客戶的是在基準利率上少0.25個點,即按照貸款利率6.3%計算,但客戶之前跟銀行簽了協(xié)議,是按基準利率執(zhí)行的,所以我們公司只能私下額外返現金給客戶?!?/p>
“自從7月下旬以來我們打出這種購房貼息優(yōu)惠以來,來咨詢和預約看房的人比以前增多了不少?!痹撝薪楣ぷ魅藛T表示,相比7月上半月,下半月來平均每天看房人數多了5到10組。
“當前一手房市場大幅打折促銷,分流了不少二手房客戶,部分中介為了吸引客戶,不得不給出一定的優(yōu)惠。”貴陽福泰房產業(yè)務經理黎宣表示,此外,7月份二手房成交的大幅下跌,也是導致部分中介公司出此招搶客源的主要原因。據貴陽筑房網統(tǒng)計數據顯示,貴陽7月份各區(qū)域二手房成交348套,成交面積3827平方米。與上月508套的成交面積6100平方米相比,分別下滑31.4%和37%,這是二手房市場自3月份開始成交持續(xù)上漲四個月之后,首次出現下跌。
業(yè)內人士:吸引力有限
對此,有業(yè)內專家認為,這樣貼息所返還的金額并不多,并且返現時間要三年,對購房者吸引力有限。
該業(yè)內人士為記者算了一筆賬,以位于蟠桃宮幸福佳苑一套80平方米房源為例,該套房源價格6800元/平方米,總價為54萬元左右。如果是商業(yè)貸款,首付30%,那么他就要向銀行貸款38萬元左右,期限20年,每月還款2850.36元。如果按照6.3%貸款利率算,每月實際還款金額為2794.48元,其中利息為55.88元,即要返還55.88元差價。執(zhí)行期限為3年,也就是說,總共要返現2011.68元給購房者。“50萬元的房子才返還2000多元,而且這也不是長期性的,對客戶吸引不會太大?!?/p>
黎宣也表示,中介能否為購房者找到合適的房子才是客戶最關心的。
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